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这个人皱眉,随后和他的交谈更加让我不快。最后我得出了一个结论……
我明白了。
他对我的不信任和价格上的争议,其实主要的原因,是因为我是中国人!是华人!
因为现在钻石的货源都捏在了白人的手里,国内的本土珠宝行业进口钻石,也都是和欧洲人打交道。毕竟国内没有钻石产地,而中国的钻石消费这两年已经一跃成了世界第二大国!这样一来,市场上的需求,和本土没有产地,使得国内的珠宝商人在欧洲的钻石商人面前不得不低三下四,任凭对方宰割了。
我们习惯了对方高高在上,习惯的高价,习惯…自己被人看不起!
“妈的。”送走了这个家伙,我忍不住骂了一句。他不信任我,就因为我和他一样都是黄皮肤的华人!这家伙不他不信一个华人能有本事打破欧洲人对钻石的垄断,不信一个华人能帮他们搞到这么多钻石……而且,似乎在他的印象里,既然是华人,那么就应该是做的是低档的廉价货,货物的成sè肯定不好,所以价格也一定要低!
我忍不住叹息了……这些人自己都看不起自己,觉得自己低人一等了,那么我还和这废物谈什么?!
******
第三个和我见面的人,居然是一个年纪不大的男人,看样子不过三十岁,甚至还带着一丝笨拙。
“我是宝庆金楼的。”他递给了我一张制作很jīng巧的名片。我对这个看上去有些老实的人先起了两分好感,等看到他的名片,这好感再次上升了三分。
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无他,只因为这个宝庆金楼,是来自我家乡城市南京的一家本土珠宝商。
国内的珠宝商,因为历史原因和中国特sè,一般的老字号,都叫什么xx金楼,xx银楼,xx金铺……等等等等。
我这个南京人自然熟知这个品牌,这是江苏地区最大的一家珠宝公司了,在江苏省内几个城市都有分店,算是一个地区品牌。而且他们的经营策略在我看来算是国内比较先进的了。他们已经学会了初步的把分出不同的消费群体,把客户群体分成不同的档次对待!
在南京,这个珠宝商的商铺,已经有了普通店和jīng品店的区分了。普通的店铺满足一般中档偏低的消费者的需要,而jīng品店则针对一些消费能力强的高端客户。
这家珠宝商对金货方面的市场占有,相当厉害,而他们的策略,在国内的“小作坊经营”模式的本土珠宝商里,算是高明的了。
这个人看似老实,但是一开口谈起来,却让我的感观立刻大变。
“国内的钻石市场,现在每年的销售额已经达到了一百五十亿人民币,我估计明年会达到两百亿人民币……这是一块很大的蛋糕了。只是可惜的是,我们的脖子向来都是被欧洲人牵着走,他们牢牢的抓住了我们的命脉,因为钻石在他们手里,他们掌控的市场,他们可以随意制定价格,利润多少,他们说了算。这些我们是没办法的。所以,国内的珠宝商虽然也做钻石生意,但是大多都是把钻石当成一个配套的需要,一个珠宝店,没有钻石卖,实在太不像样子了。但是大家都不重视钻石,因为我们没法靠钻石赚钱,我们依然注重的是传统的金、银、玉,等等。”
“第二条,就是切割工艺了。”这个人叹了口气:“我们的切割工艺也落后。要知道,一块钻石好不好,切割工艺很重要,而这方面,我们也比别人落后了很多……不过,如果我们能合作的话,我们愿意立刻从印度进口一套完整的切割设备,并且引进一些这方面的专业人才。”他说到这里,才看了我一眼:“关键是,我们得先有钻石!得有货源。”
我笑了,我喜欢这个家伙,至少他是一个明白人,不像前两个是蠢人。
当然,我不可能傻到把那袋钻石拿出来给他看了,我只拿出来一粒,递了过去:“世界上流通的钻石,三分之二都是走私货,这个你应该知道的。所以,别问我这些货的来源,你问了我也不会说,就算我说了,你也是自己给自己找麻烦。”
他接过钻石,立刻从怀里拿出了一个小小的鉴测器,仔细的看了一会儿,脸上露出了微笑,然后把钻石还给了我:“当然,只要你给我的货,从手续和文件上没有违反本国法律!至于这些货在国外是怎么来的……我不会问。这么多年了,那些欧洲人不都是这么做的嘛!”
“合作愉快!”我哈哈一笑,道:“不过很遗憾,你我都明白,这些东西是上不得台面的,所以我们不能签什么合同的。不过,为了表示我的诚意……”
我缓缓把这粒钻石递给了他:“你一定有女朋友或者妻子,就当我送给朋友的礼物吧。”
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