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林辰华记得很是认真。
他没有接触过这些东西,再鹭岛按许青山教的方法做市场调研的时候,也没有发现这时候有什么很超前的营销手段。
顶多就还是买一送一、三人减多少的套路。
许青山这套营销方案的要素在于三点:百元内、平替款、买鞋赚钱。
至于拉人头发展下家的操作。
许青山很清楚,只要不是发展三级代理以上,就很难被定性为传销。
而这种平铺的一级代理的方式,虽然规模较小,但是完全足够让林辰华熟悉最基础的生意操作,并且快速地积累到本金。
有本金,许青山就有了更加广阔的操作空间。
“如果对方想要拿走这第二双鞋,你就告诉他,可以拿走这双鞋,但是要注册成为我们的校园代理。”
许青山放慢了语速,让林辰华能慢慢地把内容详细地记录。
他知道这种操作对于林辰华来说是需要时间去适应和学习的,但好在现在他们舅甥两都很年轻,许青山也没有特别着急。
“成为校园代理以后呢?”
“成为校园代理以后,就让他只要像之前那样每卖出去一双鞋子,就能拿20块的提成。”
“20?”
这次林辰华还是出声了。
在他看来,一双鞋成本30,卖99块,结果成为校园代理以后,一双鞋竟然抽成20,那如果规模大一些,再算上房租水电、仓库人工什么的,一双鞋才只能赚个小几十块?
“对,就是20。”
许青山点了点头。
“一旦开始发展校园代理,你就要开始着手在鹭岛去申请开办两家公司,我也会开一家公司,到时候我们交叉持股,然后再用两家公司去持股最后的服装公司。具体流程到时候我教你。股份你三我七,没问题吧。”
“没问题。”
林辰华并不是很懂,但他对钱的事并不是很在意,他只想做好事情,证明自己,好好地回归母亲身边。
眼前的外甥,是自己最亲的二姐的孩子,也是母亲最疼爱的孙辈,他没有任何担心。
“行。”
“末端的服装公司办妥以后,就把那些校园代理都签在公司员工的行列里,实际利润低没关系,把毛利润做起来,量铺出去。”
许青山说道。
他想的可不仅仅只是赚点辛苦钱,虽然他不辛苦,是林辰华在辛苦。
“到时候,货流量大,资金周转健康,财务报表好看,不用担心没有人开价收购。”
林辰华并不是很懂。
“到时候,我们公司又没有真的货物,能卖吗?”
“能,怎么不能?”
许青山去一旁又取了一壶热水过来泡茶,这茶泡了许久,味道都有些淡了。
“我们卖的不是货,卖的是渠道,是销路,是那张销售网。”
许青山见林辰华似懂非懂,撇了撇嘴,用最简单的说法让他明白。
“说白了,我们就是卖人的。”
“所以就算一开始我们薄利多销赚的少,可能就算后面卖得好了,一个月也就十几万几十万的,但最后抛掉公司那一手就是我们要的本金。从一开始,我们就不是冲着学生的钱去的,是冲着那帮投资人的钱去的。”
许青山老神在在的。
明明此时只是一个十八岁的少年,但他半倚在躺椅上,手里捧着茶的时候,看起来就很有那种尘世闲游的气质。
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