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第五十八章 面板的特殊意义（第2页）

“坦率地说，昨天我去过贵公司在中国的工厂，对贵公司的状况有一个大致了解。回来之后，我们连夜研究了三套方案，第一个方案是全面收购，如果您对此感兴趣，我们会给出一个让您满意的数字，并且还由您继续担任董事长；第二个方案是入股，我们投入五百万美元，换取贵公司5o%股权，合资后的公司仍由您担任董事长，采用nB电气和四星电工的双品牌战略，共同拓展国际市场；第三个方案是专利互换，只要不涉及电子方面的核心技术，一切都可以商量。”

条件不好不坏，换家公司说不准真会答应。然而他碰到得是雄心勃勃的nB电气，并不是那些刚崭露头角的小公司。

答应是不可能的，断然拒绝也说不过去，章程沉思了片刻，抬头道：“我们或许可以选择第二种合作方式，但相关条款需要进行下更改，先贵集团入股五百万美元只能换取1o%的股权；其次，我公司以现有专利和资产入股，nB电气品牌只授权，不作为入股条件；”

公司早晚要上市，早融资跟晚融资没什么区别，更何况这个数字是按未来市值计算的，不存在亏不亏的问题。

看着李子耀目瞪口呆的样子，刘思伟严肃地确认道：“章先生的意见就是我的意见，事实上章先生才是nB电气的第一大股东。”

“章先生，董事长先生，你们的条件太苛刻了，恕我不能接受。”

“在我看来恰恰相反，”章程站起身来，似笑非笑地说道：“理事长先生，我可以很明确地告诉您，nB电气将会在明年底或后年初启动上市。我们的海外营销团队也正在为这一目标而努力，到时候市值多少，您大可以估算一下。”

开关面板再怎么做还是开关面板，就算再炒作也炒作不到天上去，李子耀摇头苦笑道：“章先生，恕我直言，就算贵公司能够顺利上市，1o%的股权也不值五百万美元。”

“理事长先生，看来您对我们的产品还是没信心。既然这样，那我们只能到此为止了。”

“章先生，请稍等。”

李子耀权衡了一番，提议道：“我们可不可以换另外一种方式，四星集团开关理事部共有五条生产线，我们以其中两条和一百万美元现金入股，同样占贵公司1o%的股权，在韩国生产和在中国生产都不是问题，但您必须授权我集团使用贵公司所有专利。”

“理事长先生，开关面板不是什么高科技，生产线也没那么值钱，这跟贵集团用区区一百万美元购买我们的专利又有什么区别？甚至还顺带着要走我们1o%的股权，这个条件我更不能接受，除非……除非贵集团在支付三百万美元专利使用费的同时，也给我们开关业务1o%股权。”

花三百万美元和两条生产线，只能换到专利共享和交叉持股，这个条件李子耀同样不能答应。

双方分歧太大，谈判不欢而散。

当李子耀意兴阑珊地回到四星集团香港分公司时，才现本应该在韩国总部的集团常务理事朴正旭正坐在会议室里等他。

“朴理事，让您和会长失望了，由于理事部对研不够重视，以至于丧失先机，只能跟那家小公司虚与委蛇，作为理事长我难辞其咎。”

朴正旭看了他一眼，轻描淡写地问：“没谈成？”

“对方要价太高，没有合作诚意……”

李子耀忐忑不安地把谈判经过，一五一十地说了一遍，朴正旭并没有责怪他，而是慢条斯理地说：“你来香港这两天，国内生了很多事情。昨天上午，仁川和春川的两个经销商跟nB电气签订了代理协议，批进货一千二百箱；我中午下飞机时又得到消息，尔的一位经销商也跟nB电气签订了代理协议，批订货两千箱；之前都是我们的客户，甚至还主动打电话告知我们。知道为什么吗？因为他们不订别人就要订，别人要是订了就会对他们的业务产生影响。”

怕什么来什么，前天还说他们产品只在香港上市，没想到今天后院就起火了。李子耀彻底懵了，楞了好一会儿才沮丧地说：“nB产品的确具有无可比拟的竞争力。”

“是啊，所以我想问问你，像西盟那样专业生产销售开关面板的公司会有什么反应？”

“他们会比我们更难熬。”

朴正旭微微点了下头，又问道：“我还想问问你，四星面板在国际市场上的占有率大概多少？”

李子耀老老实实的回答道：“不到百分之十。”

朴正旭像换了个人似的，指着他鼻子声色俱厉地咆哮道：“连经销商们都知道他们不订别人就要订，别人订了就会对他们的业务产生影响。作为理事长，居然连这点常识都没有，真不知道人事部门是怎么让你干到今天的！”

当局者迷，旁观者清，李子耀这才猛然反应过来，不禁问道：“朴理事，您是说nB电气对我们而言是挑战，同样也是机遇？”

“集团组织电气和装饰行业的十几位专家，对nB电气产品进行了评审，专家们一致认为nB电气已经把开关面板做到了极致。甚至建议会长无需争一时义气，把宝贵资源浪费在这上面，建议如果谈不拢就直接退出面板行业，直到他们的专利过期为止。”

朴正旭顿了顿，接着说道：“会长想到的是我们遇到麻烦，西盟肯定会比我们更麻烦，所以特别派我来给你交个底，只要能占据国际面板市场3o%以上份额，那么条件不是太苛刻就可以答应，哪怕面板没利润也要做！因为面板不仅仅是商品，还是集团形象的最佳载体，几乎所有家庭都要用，几乎每天都能看见，甚至几乎每天都要摸，比做任何形式的广告都更具说服力。”

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