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后者,是松散的,能挣钱弟兄们留在这儿,不高兴了拍屁股走人,而且还要和别人说是‘队长无能不是我们没尽力’等等。
你要的是啥队伍?你自己心里要先拿定主意才行!
其实,是不是每家猎企都需要那么多客户?
我看倒未必。如果你想要游击队,确实需要遍地找食就像后院散养的老母鸡。但如果你要正规军,我看一家大厂伺候好就够了。”
“可是……,人家都说大厂太有势力,会以大欺小……。”温蒂犹豫地抬起头。
“我问你,大厂的人力想要的是啥?业绩,很好你答对了。
那么谁能帮他搞定业绩,谁就是朋友,他就会给谁笑脸。这个逻辑没错吧?
人间利来利往,彼此的人际关系不是靠远近来维系的,而是你对对方来说是否有价值。
谁也不是天生就该对你好或不好,那是小孩子才会这么考虑问题。在社会上彼此间的合作或疏远,都是从利益角度出发决定的。
就像我和小韩总也是如此。
你对hr来说有用处,就像你的员工能帮你拿到回款,是一个道理的。
那这样的供应商他为什么要得罪,为什么要‘以大欺小’,为什么要让自己的业绩打水漂?没道理!
所以对可以帮助他、一心一意为他服务的供应商人力一定是配合的,否则这个人力心理或素质有问题。能说得通吧?”
赵唐微笑地看着温蒂发亮和沉思的目光继续说:“我最近接触了两个自己开公司的小朋友。
一个成天忙着bd,追着让我给他介绍客户,可真签约了又做不下来,认真俩星期就丢开。
另一个只做金融类的融资经理或总监岗位,非常专注,四个人每年回款达到三百万!”
“我明白了,你意思是我们可以做得更专注些?”温蒂问。
“专注有好处,你开拓和维护客户成本相对较低,不用经常性对员工做客户介绍与辅导,他们熟悉了客户的需求、脾性,做事效率反而会高。
我朋友专注的是岗位,宽度是够的,选择面比较大。
如果你专注于某一两个客户,那么除非他们可以有足够的体量、产生足够职位需求给你,否则会有选择面过窄、依赖性过高的风险。
万一它在市场上地位动摇或受政策、局势影响,你怎么办?所以我说要找大厂!
如今很多猎企不愿意服务大厂,原因如你所说。人当然有傲气,人家是大厂说话底气就会不同。
但同时这也是机会呀!现在不伸手,等别人都醒悟过来你再想进去,竞争就会大多了!”
“有道理,我会仔细考虑你说的。谢谢你托尼!”
赵唐笑着起身,道:“还没进屋就拉着你说这些,太失礼了。走、走,咱们进去看看我儿子!小东西可乖了,对什么都好奇。
哎,我记得你订婚了。打算什么时候办事,是和那位玫瑰花王子吗?”
(本章完)
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