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林轩笑着看向张玉梅。
“这件事情还得有劳你了。”
张玉梅粗略的翻了两页。
“等回到宾馆咱们再做分析。”
沈轩发完言以后,他十分热情的和众人一一打招呼。
当他走到宋平贵面前时,笑着开口。
“天海集团的掌舵人,宋董事长,咱们之间可是老熟人了。”
宋平贵跟沈轩握手。
“谢谢沈院长给了我们天海集团一个公平竞争的机会,宋某感激不尽!”
两个人表面上看似非常客气,可是听在林轩耳朵里,却听出了一些话外之音。
如果他们真的熟悉又有过合作,又何必表现的这么拘谨,他们之间肯定有问题!
交流会在两个小时之后就结束。
沈轩回到了办公室,他对着手下的人开口说道。
“天海集团还有脸来!上一次跟他们合作的医疗器械设备出了问题,拖了很久都没有解决,可是听说咱们又要采购医疗器械,他们才给我们换了新设备,这种过河拆桥的企业,我们科大医院不会跟他们合作!”
有人开口说道。
“您消消气儿,跟他们生气不值当的,他们舔着脸来,那就让他们来,反正这个订单给谁我们自己说了算。”
又有人开口。
“院长,您放心,这一次我们就把他们天海集团出局!”
沈轩长出了一口气。
“算了,再怎么说天海集团也是咱们本地的企业,到最后一轮再让他们出局,这样彼此脸上都好看。”
“知道了院长,一切都听从您的安排。”
林轩和张玉梅回到了酒店,两个人在饭店里开始了讨论。
张玉梅仔细看过文件之后开口。
“这是一台手术辅助医疗器械,他们所要的标准高于国产器械,一般的都是国际上才能有的产品,他们非要在国内招标,这也验证了我的想法,他们的确是要以低廉的价格,来购入更高端的产品。”
林轩虽然不清楚他们所要的产品,可是听到张雨梅的解释他心里有了模糊的概念。
“那报价怎么填?填多少合适?”
张玉梅想了一会儿然后说道。
“按照国内企业的话应该会询问国际上的价格,他们会以最低的价格购入产品,再卖给科大医院,可这样一来报价就失去了优势。”
林轩开口说道。
“你的意思我好像明白了一点,你是不是想说让我们报比国内价格高点儿,然后再比国际价格低点,取一个中间值,既让科大医院感觉到我们的报价有诚意,也可以让他放心器械的质量?”
张玉梅点了点头。
“如果能做到这一点就是我们的优势!不过,有很多与国际有业务的集团都能做到这一点。”
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