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傍晚,顾恒派人去将晋亮也请来,三人在前院喝酒聊生意经,柳寒根据自己在西域和前世的经验,将自己设想的经营销售方案推荐给俩人。
“低价销售,这事很容易,可这容易与其他盐号发生冲突,咱们力量小,一旦与大盐号发生冲突,这对咱们非常不利。”
“可如何打开销路呢?”柳寒看着俩人,俩人都陷入沉思中,现在每月虽然有七百多两银子的利润,可不但柳寒,就算他们俩人都不满意:“咱们可以先优惠促销,但这优惠不是直接降价,而是送,比如买上一石精盐,送两尺粗麻,或棉布,或者是大米一斤半斤的,但这个法子,只能推行一段时间,所以,最重要的是,截人。”
晋亮和顾恒疑惑不解的看着他,柳寒笑道:“从现在开始,要派人到其他盐号去看,看他们有那些大客户,这些客户来扬州后,住在那,喜欢什么,一般什么那个码头上岸,每次能拿多少货,把这些都了解到了,对了,顾兄,你那得福楼可以用起来,到时候,咱们把客户带到得福楼,吃住,咱们都包了,如此这般,我就不信,弄不来客户。”
晋亮听后,佩服之极的叹道:“吴兄啊吴兄,这掌柜的,该由你来作,高,实在高,难怪贵号生意如此之好。”
现在昌盛主要是零售,客户多是周边县城的小客商,每次拿货量也不大,他们现在的产量还不大,可即便这样的产量,也有积压库存,等第二套设备投产,产量提高,积压就会更严重了。
“晋兄说笑了,盐号还要多靠你辛苦,不管怎么说,这盐号是咱们共同的。”柳寒认真的说道。
“来,来,为咱们生意兴隆,干一杯。”
顾恒笑呵呵的端起酒杯,柳寒和晋亮也端起酒杯。
杯干之后,柳寒擦擦嘴巴,顾恒冲边上伺候的丫头使个眼色,丫头会意的转身出去,没一会,夜空中传来轻柔的箫声。
柳寒微怔,没有说话,冲顾恒微微一笑,顾恒顿时松口气,没一会,筝音加入,筝箫时而缠绵,时而分飞,时而彩霞满天,时而细雨纷飞。
三人禁不住都停下来,细细品味,连晋亮都忍不住痴了。
一曲奏毕,三人才回过神来,晋亮忍不住叹道:“小弟在扬州去过很多青楼画舫,也算有些见识了,能把古筝和洞箫结合得如此美妙的,小弟还从未见过。”
柳寒正要开口,两个白衣女子款款而来,在门口冲三人施礼,顾恒和晋亮还没反应过来,柳寒已经站起来冲两女回礼,两个女子有些慌乱,站在那不知所措。
晋亮也连忙站起来回礼,顾恒也不得不站起来,冲两女招手,两女这才走进来。
来到灯光下,柳寒这才看清两女,两女都穿着白色宫装长裙,左边女人稍稍丰腴,鹅蛋脸,云鬓高耸,面容白净,杏眼含羞;右边的女人则略微瘦削,身材修长,比左边的女子稍高,瓜子脸,柳叶眉,一双眼睛弯弯的,透着几分紧张。
不只是她,边上的女人也有些紧张,这几分紧张却又给两女添了几分楚楚可怜,让人禁不住生出想要保护或占有的欲望。
柳寒心里很纳闷,按照顾恒的介绍,这两女是顾硕的小妾,这顾恒怎么把父亲的小妾都拿出来招待了。
“顾兄,这.....”
柳寒迟疑下不知该说什么,顾恒已经吩咐道:“先下去吧。”
两女施礼后退出去,晋亮不知内情,便笑赞道:“顾兄,这俩歌姬不知在那买的,色艺俱佳,真是难得。”
柳寒有点为难,不知该如何说下去,顾恒却呵呵一笑:“晋兄,她们可不是歌姬,是先父的小妾。”
“哦,”晋亮也有点意外,随即苦笑下:“这样的女子,顾兄,呵呵。”
说着冲顾恒眨巴下眼睛,顾恒也笑了笑:“呵呵,先父过世已经多日,原本准备放她们出府,可她们多数不愿,所以,愿意留下的就留下吧。”
柳寒觉着纳闷,让自己的小妾出来招待客人,这个事倒没什么,在帝都也常见,朋友好了,将小妾送给你都没有,传出去还能被士林视为美事,可让亡父的小妾出来招待客人,这.......,是什么节奏?
该不会是子纳父妾也是这个时代的美事?!!!
柳寒疑惑不解的看着顾恒和晋亮,顾恒笑了笑岔开话题:“晋兄,吴兄,听说没有,顾玮顾大人再次弹劾盛怀,你们说说,朝廷会作什么反应?”
“难说,”晋亮摇头:“我听说过顾大人,白衣书生,宅心仁厚,可盛怀可是官场老人,听说,他原来是支持齐王的,可齐王就藩后,他立刻给潘链送了十万两银子,要不然,这一次,哼哼。”
顾恒微怔,扭头看着柳寒,柳寒笑了下说:“这不奇怪,仅凭支持齐王一事,这盛怀就该被拿下。”
“盛怀在扬州势大根深,”顾恒叹口气:“我估计顾大人最后弹劾不成,反倒伤了自己。”
“这扬州难不成成铁桶一块,盛怀在扬州难道没有对手?”柳寒问道。
晋亮点点头,顾恒却摇摇头:“当然不是没有,扬州也有盛怀奈何不了的,比如说水师校尉满桐,就从不卖盛怀的面子。”
“哦,这是为什么?”柳寒好奇的问道。
“这满桐是荆州满家的人,满家虽然是士族,但在士族中名声不显,满桐今年已经五十多了,曾经在秋云和方回手下作战,在十年前调到荆州,担任荆州水师都尉,五年前调到扬州,担任扬州水师校尉,这江南的水师都归他调动。”
顾恒介绍后,柳寒微微摇头:“水师现在已经划归盐铁监了,不归刺史管,满桐不卖账很正常,这不算。”
晋亮点头承认,思索一会,苦笑摇头:“除了这满桐,还真找不出来,你想啊,这刺史府中人都是盛怀征辟的,与他不合的,都已经走了。”
柳寒眉头再皱,晋亮无意中点出了大晋体制中的最大弊端,各级官吏均由官员自己征辟,然后上报朝廷,朝廷一般都批准,当然藩王是例外,藩国的国相都是朝廷委派,藩国国相相当于朝廷丞相,控制了这个位置,藩国便有一大半被朝廷控制住。
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