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第四章 知彼知己(第2页)

把儿子送回老家后,回来的路上,我想到了一个很现实的问题。接下来,我要设法拿到妻子和黄克宇出轨的证据,然后对这一对狗男女进行报复。我势单力薄,而黄克宇背景强大,虽然我知道这不是一场势均力敌的较量,但为了男人的尊严,我要血拼到底。

在这个报复过程中,很难想象会发生什么,最坏的结果就是我与他们同归于尽。如果这样的话,儿子就成了孤儿。所以,我必须尽快赚钱,有了几百万后,就有了儿子成长的保障,我就没有后顾之忧了。

下午,我去供电公司找分管该项目的王总。通过李戈,我了解到王总叫王知非,公司副总,分管工会和后勤,办公大楼装修项目就归他管。

见到王总后,我开门见山,“王总您好,我是北海美娜装修装饰公司的业务员李阳。听说贵公司打算对本部办公大楼安全隐患进行处理,我公司很有兴趣参入,希望我们能够合作。”

我不提“装修”,而是说“处理安全隐患”,相信对方一定对我这开场白感兴趣。

果然,王总怔了一下,眼神闪过一丝异样,“公司大楼有装修的计划,怎么成了处理安全隐患呢?”

“恕我直言,贵单位作为国企,对办公场所大规模装修改造是不合适也是不符合规定的。所以,应换一个角度。据我所知,贵公司办公大楼运行至今有23年了,期间,消防喷淋系统和空调系统从未改造过。王总,23年前的建材质量与现在远远无法比拟,根据目前行业标准,即便消防和空调系统安装用现在的标准,23年也达到了使用寿命周期。所以,贵公司消防管道和中央空调风机盘管应该锈蚀老化的不成样子了…”

“来,坐下谈,坐下谈!”

王总眼中放光,热情地招呼我坐到沙发山,边给我沏茶,边说,“接着说,请你接着说。”

我知道我的话说到对方心里去了,心里有了底气,继续说道,“贵公司办公大楼27层高,加强消防管理是安全重中之重,所以,消防和空调系统改造势在必然。所以,贵公司在考察装修队伍时,要重点审核消防和空调施工资质…”

王总面露微笑,轻轻点头。

我知道,对方作为分管后勤的副总,不会不知道办公大楼设施老化的情况。我对他说的这些话,也许其他公司的业务员同样说过。我必须把对方最担心的事情说出来,并提出解决方案,只有这样,才能吃定对方。

当然,假若我毫无保留地直接说出来,就太幼稚了。

“我公司具有专业的消防施工和中央空调施工队伍,一级资质,有足够的施工经验。”虽然我知道说这句话等于不说,但还是要说。

王总没说什么,端起茶杯不紧不慢地喝了一口。

“王总,我知道您时间宝贵,我想把贵公司办公大口的装修方案谈一下,不妥当之处请不要见怪。”我紧盯着王总的眼睛,“据我所知,根据当前的形势,国有企业严禁大规模搞装修。贵公司办公大楼有27层,逐层装修一遍,资金大约三千万。运作这么一大笔资金,将来是要严格审计的。所以,标书的设计和编制尤为重要…”

“叮!”

恰在这时候,王总办公桌上的电话响了,他接听后,放下电话,很热情地握住我的手,说:“李经理,我有个会马上得去。你刚才说的非常好。这样,我们先签订合作意向书。你回去做标书,弄好后送过来,我找第三方审核一下,没有问题的话,我们再履行招标程序,签正式合同。你觉得怎么样?”

我心里大喜,想不到对方这么痛快,签订合作意向书意味着拿下该项目大功告成了80%。我连忙道:“好的王总,一切按您的意思来。”

王总麻利地从抽屉里拿出施工意向书,上面有有他的签名“王知非”,还盖有北海供电公司的公章,他递给我,说:“李经理,你在上面签个名,这事基本就定下来了。”

我压抑住内心的喜悦,道,“能为贵公司效劳,是我公司的荣幸。不过,合作意向书得拿回去让我们经理签字,我只是个跑腿的业务员,不是法人代表,我没有权利签字的。”

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