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第39章 产品包装和商业套路(第2页)

何飞:“呵呵,当然不是无缘无故的送了。你们想想能买的起咱野鸡蛋的人都是些什么人?至少是知道野鸡蛋价值的吧,至少也是不差钱、要买得起的吧,而这样的人又有几个不要面子的?鸡蛋属于消耗品,人活着就必须要吃,尤其是那些有条件的,天天吃估计也很正常。而我们的野鸡蛋也是一样,效果是吃出来的,要想实现那些好的效果就必须要坚持吃、持续吃。普通鸡蛋那么大个儿一天一个够了吧,野鸡蛋一个也就够塞牙缝的,所以在坚持吃的同时还要多吃。那么想要坚持吃、多吃就要持续不断地向我们购买,那么我们的生意是不是就一直有?而且他们吃好了会不会宣传?那么我们的生意是不是就更多了?等有了稳定的客户,那么你们还用走街串巷的到处去贩卖东西、投机倒把吗?”

杨超吸了口气道:“嘶……这个我还真没想过。”

胡老三:“何飞!你说的好是好,可是这和篮子有啥关系啊?”

何飞:“呵呵,别急,听我继续说。”“刚才说了,这帮人都好面子,也注重身体健康,那么我们要是买一定数量的鸡蛋就送篮子呢?当然,篮子的本钱肯定要加到鸡蛋上去。你说人家愿不愿意?”

胡老三:“送的东西谁不喜欢啊?”

何飞:“没错儿,即使他们不在忽篮子、不缺篮子也没事儿,人都有占便宜的心理,俗话说有便宜不占那是王八蛋,俗话又说有便宜就占,占了也白占,白占谁不占,得了鸡蛋又捞了篮子,回头吃了鸡蛋他看见篮子就想起来要买了。白捞的篮子他放在家里不好吗,就算是他们没用送邻居、送亲戚朋友行不?不仅自己没有损失还能老哥好不是。而且今后我还打算把这篮子、筐子的做小点、做漂亮点儿,那样他们拿回去买菜还有面子,这别人看见了会不会问,这一问他们会不会说野鸡蛋的事儿?那这些人为了篮子、为了健康会不会有人来找我们买?这样的人多了,我们是不是每天给他们家里送鸡蛋就行了?当然顺便卖的其他的也是可以的。还有这些人可都是有一定能量的人啊?我们平时遇到啥事儿是不是也就能说上个话了?”

胡老三大赞道:“我去,小飞,你简直就是个天才啊!”

杨超也好奇道:“是啊,小飞,这些你都是怎么想到的?”

何飞:“呵呵,之前我有个亲戚就是这么买东西的,所以今天听见你们说野鸡蛋好卖我就套用上了。其实这就叫包装,这就是套路。”

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胡老三感慨道:“哎!还是大城市来的人脑子活泛呐!”

杨超:“是啊!有机会我一定也要到处去走走。”“对了何飞,你再说说还有啥好点子。”

何飞:“点子吗一时也想不出太多了,不过关于野鸡蛋我倒是还有几招。”

杨超、胡老三:“你说。”

何飞:“比如我们可以和客户谈月供,就是供应他们一个月的鸡蛋,只要他们答应了就送个篮子或者其他的什么东西,亦或者是价格上便宜一些。”

杨超、胡老三纷纷点头:“恩,恩,这个也挺好。”

何飞:“还有比如让他们帮忙介绍客户,介绍来一个就给什么东西或者是价格上便宜一些。还有比如搞个入会制,只要是答应了月供就是预备会员,供应一个月就是正式会员,供应三个月是初级会员,价格上享受一定的优惠,半年是中级,价格享受更多优惠,一年是高级,不仅享受最优惠价格逢年过节还享受送东西服务等等。不过这些政策最好是一步步来,不能一蹴而就。还有就是要因人而异,不能什么人都说,毕竟现在的大环境还是不允许的。”

胡老三:“恩,恩,小飞你放心吧。”

杨超:“明白,小飞,这些我们都懂,只是要是那样的话你的野鸡蛋和篮子供应的上吗?”

何飞说道:“这个你们不用担心,现在我们已经开始在山上大量养殖野鸡、野兔之类的了,要不也不可能一次性拿出这么多啊!只是目前篮子和筐子还没有大量编织。不过这个都好说,村儿里不缺人手。另外就是这种模式不仅仅适用于野鸡蛋,你们要是有其他的东西也可以试试。”

胡老三也忙说道:“我也是,看来今天的车胎没白扎呀!”

杨超一听这话气儿又上来了,骂道:“滚蛋,不过今天过来肯定是对的。”

何飞:“呵呵。这次你们回去先试试看吧,以后有机会我们再慢慢研究。”

杨超:“好,那现在我先把给你带的东西卸了。”

胡老三:“对,先卸了东西。”

随后几人便开始一件件的卸起了东西。

卸完东西杨超对何飞说道:“小飞,这次我们弄了不少的东西,正好今天来晚了,集上也没啥人就全留给你吧。”

闻言何飞激动的说道:“那可太好了,这些都有什么啊?你们看看都怎么换。”

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