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赵掌柜一挥手:“起来吧,这汤如此美味,有这样的反应再正常不过。”说完便不理那随从,看着江凌道:“江公子,你打算跟我们如何合作?”
江凌一笑,伸出一只手指:“一贯钱一瓶。”
第六十七章去花市
“一贯钱一瓶还是看在赵掌柜的面子上给的优惠价。”江凌看赵掌柜表情有些呆滞,又笑眯眯地补充了一句。
自从知道刘掌柜卖仙味粥的利润后,江凌就盘算开了。青菜不但量小,而且还惹眼。三十文一斤的价钱,对于青菜来说已是天价,但对她而言,累个半死但收益不大,麻烦却不小。而味精则刚好相反。这么一小瓶只装着半两鱼粉的味精,她可以卖一两银子甚至更高价钱,而且别人还没法知道这瓶子里装的倒底是什么粉。花上几天时间制作它几十瓶,花的精力小但收益却很大。要知道,按现代的米价换算,这个时候的一两银子,即一贯钱,就相当于现代的四、五千元人民币啊
虽说这价钱有些吓人,但江凌却觉得销路是完全不愁的。只看现在的味香居就知道了。它那里还仅仅只有仙味粥一样,就把福临楼的客源抢去了许多。如果每一样菜都是那么美味,估计福临楼也只能关门了。用一句广告词来说,叫做“味精在手,打遍天下无敌手”,这种好东西,没有哪个酒楼不抢着要的。
赵掌柜做了一辈子生意,这其中的道理他自然明白。不过江凌小小年纪,却能想明白这些,还能有胆子开出这种让人咋舌的价钱来,倒是让赵掌柜暗吃一惊。他看着江凌,微笑道:“我们愿意花五百两银子买你的秘方,你看如何?”说完没等江凌说话,他又道:“我想,你这东西也是要成本的。大概需要卖上一千瓶才能赚到五百两银子吧?而零陵这个地方,想要卖一千瓶谈何容易?与其辛辛苦苦地上门去看别人脸色卖东西,不如拿着这五百两银子买些田地,再买两个铺子,舒舒服服地过日子。江公子,你觉得老朽说的可有道理?”
江凌笑了起来,摇了摇头:“秘方我是不会卖的。如果赵掌柜想要些味精,我倒是可以卖给你。如果赵掌柜无意,我还有事,就不多聊了,告辞。”说着,她便站了起来。
赵掌柜坐在那里,没有动弹,脸上的表情高深莫测。江凌仍微笑着礼貌地拱了拱手,迈开步子下楼去。
江凌不紧不慢地下了楼,从大门口出去,便往村口方向走去。
“江公子,江公子……”后面传来叫声。
江凌停住脚步,转过身去,看到赵掌柜那位随从吴叔气喘吁吁地从后面追上来,便道:“吴叔,还有何事?”
对于这声叫唤,江凌毫不意外。她就知道那位赵掌柜欺她年轻,想用心理战术来争取最大利益。只是这种手段,在现代司空见惯,对江凌没起丝毫作用。江凌这是皇帝女不愁嫁,心理上的这种优势和对味精前景的清醒认识,让赵掌柜的任何花招都毫无作用。
“江公子,我家掌柜请公子再回去谈谈。”
“哦?”江凌看了吴叔一眼,沉吟片刻,点点头道:“好吧。”
一上到楼上,赵掌柜便立了起来,笑道:“老朽人老了,想事情慢一些,这还没反应过来呢,江公子怎么能说走就走了呢?来来来,再坐下慢慢聊聊。”
江凌笑道:“不是不给赵掌柜考虑的时间,而是在下真有事。而且这事赵掌柜也没什么可考虑的,就是这价钱,掌柜的买就买,不买就算,没必要消磨时间不是?”
“八百两,你看如何?”赵掌柜一咬牙。
如果江凌真有秘方,也许她会跟赵掌柜讨价还价一番,把秘方卖掉。八百两,很大一笔钱了,相当于现代的三、四百万。有了这笔钱,江凌便可做其他很多事,比如买上千顷良田,灌上空间水,种上空间培育出来的稻种;或者用空间种一些其他更赚钱的东西……但现在秘方不过是个障眼法,赵掌柜价出得再高她也没法卖。
她摇摇头:“真不卖秘方。”
“那合作?二八分成,你出秘方我来经营,一年的时间我就能把这味精卖遍整个大唐,到时江公子就只管在家数钱了。”赵掌柜说完,呵呵笑起来。
江凌拱了拱手:“对不起赵掌柜,我只出售味精。如果赵掌柜无意购买,便请恕在下无礼,又要告辞了。”
赵掌柜叹了一口气,无奈道:“江公子,到底怎样你才合作?你开个价吧。”
“不好意思,我不习惯跟人合作。”江凌看赵掌柜还想再作她的思想工作,摆摆手道:“赵掌柜不必再说了,再说也是白费口舌,还伤了彼此的和气。”
赵掌柜使尽了全力,却感觉自己是一拳打在了棉花上,心里有说不出的憋屈和沮丧。他做了几十年生意,真还没遇上江凌这样的人,跟那茅坑里的石头一样,又臭又硬。
没奈何,他只得道:“好吧,那就买你的味精。你看我买的量多,是不是便宜点?”
江凌又摇摇头:“一两银子一瓶,不二价。说真的,制作这点粉末,我的成本很高,一两银子售价,其实赚的很少。只不过现在这味精还未为人所知,所以我才本着薄利多销的想法,让大家先买些尝尝,过一段时间我指定得提价。而且还有一点,赵掌柜今天就是想买,我也没有现货,得过几天才能制作出来。”
见江凌一口咬定再无商量,赵掌柜也知道她是个犟脾气了,估计青菜的事也没什么商量余地,只得叹气道:“那好吧。你今天的这瓶先卖给我。然后我再订上三十瓶。你做好后拿到这里来,我尝过没问题,再一手交钱一手交货。”
“好吧”江凌站了起来,从怀里摸出那瓶味精,放到桌上。吴叔则从怀里掏出一锭银子,递给江凌。
这还是江凌第一次见到唐朝的银子。她接过来看了看,对赵掌柜笑道:“不好意思赵掌柜,能不能把这银子给我换成铜钱?否则平时用钱不方便。”
赵掌柜对吴叔挥了挥手。吴叔跑下楼去,不一会儿拿了一大串铜钱上来,递给江凌。
一两银子,就是一千枚铜钱,份量还挺重,江凌将它放进了送菜的那只竹篮里,又问赵掌柜要了几片青菜叶子盖在上面,拱手跟他告辞。
从福临楼出来,江凌舒了一口气。第一单大生意谈成了,真不错。不过赏花会是机不可失、失不再来的,而味精现在完全是卖方市场,就是耽误上一个月,赵掌柜该买他还得买。所以江凌决定今天先去花市看一看,如果要花大价钱买花木,她再赶回来,争取在两天内把十几瓶味精先制作出来,赚了钱再去买花木。
江凌这里舒了气,但刘掌柜那里却是坐立不安。此时远远看见江凌从福临楼出来,他赶紧跑出来,叫了声“小江”,满脸的紧张。
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