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第274章 进军互联网（第2页）

腾讯为什么干什么都能出成绩？

就因为腾讯手里有qq这个万能平台，客户群大，用户黏性高，靠qq弹窗都能弹出一个成绩不俗的门户网站，可见qq这个法宝的厉害。

本来，边学道只是想出点钱，把温从谦这帮兄弟安顿在即将出现的动漫产业基地里，鼓捣鼓捣动漫，鼓捣鼓捣网页游戏。

可是，现了王一男后，边学道改主意了，他准备在互联网上玩一票大的。

遇见王一男这样的高手，就像穿越三国小说里的主角遇见知名猛将一样，不留下来一起打天下，是要遭天谴的。

边学道深知，很多东西要一点一点透露给王一男，但有一点必须明确告诉王一男：我很看好你，我决定跟你一起干一番事业。

边学道准备跟王一男一起干的事业叫：敢为安全卫士。

利用第二次跟王一男见面前一天多的缓冲期，靠着记忆里的资料，边学道仔仔细细地分析过王一男这个人，他得出一个结论：王一男的综合能力比温从谦强上不止一筹，同样，这样的人也更难说服，或者说，更难臣服。

当初，边学道靠一点用人管理之道，和外挂毒品论，说服了温从谦。

现在，对上王一男，直觉告诉边学道，别看对方始终笑呵呵的，难度翻了一倍还多。

不吐露点真货肯定是不行，但最关键的战略步骤是打死都不能说的。

按照边学道的构想，他的这个网络公司，模仿36o的战略，开敢为安全卫士，前期绕开杀毒软件这一块，避免被杀毒公司群起围攻，而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能，满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机的需求。

这个时候，一定要先于36o喊出“永久免费”的口号，同时坚决执行免费策略，吸引大量忠实用户。

此后，以敢为安全卫士这个平台为基础，分出力量，向三个领域进军：一、输入法；二、浏览器；三、网址导航。

当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域，有两个成长到预期的高度后，敢为还有四个方向可以突破：一、微博；二、视频；三、网页游戏；四、手机安全领域。

在边学道心里，用安全卫士、输入法、浏览器和导航网站黏住用户，不说比肩qq和36o，只要能做到他们的一半，甚至三分之一，这个用户群也是很庞大的。

有了这么庞大的用户群做基础，无论推广微博、视频、网页游戏还是手机安全，就都有了先天优势。

如果每个领域都能分一杯羹，凑吧凑吧，也是一碗汤。

边学道相信，这一套组合拳打下来，敢为公司的网络部分，足够屹立国内的互联网森林。

想的这么多，边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士，其他的，看以后表现再说。

没用边学道怎么费力气，王一男就接受了安全卫士的展思路，他也十分认可。

可是说到“永久免费”，王一男想了好一会儿，问：“永久免费，靠什么支撑企业运转，是不是把‘永久’两个字去掉？或者换个说法？”

边学道喝了一口茶，准备开始长谈了。

“第一，必须是‘永久免费’。中国人就没有付费使用软件的习惯，只有这个口号，才能在最短时间内成功突围。”

“第二，创业者需要做好的是用户体验，而不是立刻追求商业模式，得到用户的肯定，才是成功的第一步。”

“第三，平台，是互联网公司未来展的核心点。通过‘免费’模式，敢为安全卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面，从而获得庞大的用户群，有了用户自然就有了获得利润的办法。”

“第四，你说的利润问题。当我们的用户群足够庞大，自然就能吸引来企业付费广告，我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费，像杀毒，是每台电脑每天都需要用到的服务，因此它是免费的，而一些个性化服务也许只有少数人需要，却具有极高的粘性，那么它可以收费。”

见王一男似乎有话要说，边学道不想被他打乱思路，伸手虚压了一下，继续说：“简而言之，就是通过零门槛获得尽可能多的用户群，并通过提高软件功能留住潜在用户，接着，丰富产品种类满足不同客户的需求。”

王一男说：“你确定你说的收入能支撑整个公司运转并有余力投入到新项目的开？”

边学道说：“只要软件好用，免费策略能吸引到足够大的用户群，也就有了足够的收费基数，假如你的基数足够大，哪怕每个月收几块钱，这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉，即使1%的安全卫士用户付费也是庞大的市场，我认为这种模式是可持续的。”

王一男终于被说动了，可是没被说服。

喝了一杯茶，王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件，兼有杀毒功能，会不会被人排挤，被人围攻，难以成长起来？”

边学道说：“你的担心很有道理，但你要记住，‘永久免费’四个字，能帮我们化解掉对手最少七成力气。”

“想和平崛起是不可能的，所以没必要太担心周边环境问题，因为担心也没用，该来的都会来。我们要做的就是，贯彻既定展策略，技术上做到知己知彼，功能上推崇实用至上，一‘免’破万法，一力降十会，用免费争取用户群，靠用户群打开局面。”

见王一男听得很投入，边学道给他倒了一杯茶，说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”

王一男问：“安全卫士之后的展方向是什么？”

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