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第4部分（第3页）

职位：

（运输管理：　年薪8万　未加入）　房地产公司（年薪6万）管理咨询（年薪4万）

专业票务（年薪10万）

航空客货运管理（年薪2。5万）

看到这幅图，　读者可能已经在为张焕扼腕叹息了，　他曾经多么的幸运，　从航空公司到票务公司一帆风顺，　年仅26岁就担任了副总经理的职位，　然后又被大名鼎鼎的联邦快递看中，　虽然薪水并不太理想但是却给他提供了爬上“物流金字塔”的通道，　从来没有加入过大型公司的他恰恰应该到联邦快递这样的大公司去开阔一下眼界，　了解一下尖端的物流公司是如何运作的，　在三到五年之内他就可以把自己打造成一个物流高级人才，　手中掌握大量的客户资源，　何愁没有更好的职位向他伸出橄榄枝？世界一流的物流公司，　正在看着中国这个大市场蠢蠢欲动，　只要政府放开政策，　立刻会开始招兵买马大干一番的！

张焕的职业发展之路，　没有沿着同一座“金字塔”直线向上，　而是更换了三座“金字塔”：　物流、　房地产、　管理咨询。这三座“金字塔”，　无一例外都对张焕构成了“致命的诱惑”，　迫使他干着一行想着另一行，　就像一个已婚男人不安于室，　总觉得自己的老婆不是最佳选择，　于是陷入了结婚——不满——离婚——再婚——再不满——再离的怪圈。

当你在“金字塔”最底层的时候，　你可能看不到天空，　看不到希望，　只看到了压在你头上的密密麻麻的石阶和无数挡在你前面的人的脚后跟！所以，　很多很多的人，　就像张焕一样，　浅尝辄止，　这塔望着那塔高，　到了那塔把脚翘，　把时间全部浪费在“金字塔”底部的徘徊上。其实张焕所接触到的三个行业都是非常有发展潜力的行业，　只要他勤勤恳恳，　一心一意，　在某一个行业一干就是七八年，　甚至十年，　以他能考上南开大学的智慧和才干，　他必然已经在某个公司里面做到了金字塔的顶部，　享受着大好风光了。

当我和张焕在必胜客秉“饼”长谈的时候，　我问他：　“你觉得自己最大的优点是什么？”张焕不假思索地说：　“我最大的优点就是我的兴趣特别广泛，　我对各行各业都有着很浓厚的兴趣，　希望能有所发展有所钻研！”　30岁的张焕，　依然没有意识到自己致命的弱点：　他自诩的“兴趣广泛”这个优点，　恰恰是他职业发展当中要命的弱点。张焕的所谓“兴趣广泛”，　实际上还有一层含义：　兴趣广泛，　实际就是在暗示别人自己才能广泛，　在别人的行业里俺也不含糊、　也有一套！有这样心理的人，　总担心自己的才能在这个行业不能得到施展，　所以一定要换几个行业都尝试一下，　以免埋没了自己的才干，　所以他们频繁换工作，　出入于风马牛不相及的不同职业去验证自己广泛的“兴趣兼才干”！　这种验证，　可以发生在大学毕业后的一两年之内，　正如我们不谈上几次恋爱（或者暗恋）就很难下决心跟着一个人过一辈子一样！刚刚毕业的大学生有权利、　有时间到不同的岗位上去体验，　看看它是否匹配自己的能力和兴趣，　但是这个验证的时间，　要越短越好。如果你左顾右盼到30岁还没有决定上哪座塔，　恐怕就像40岁还在左挑右选哪个女人能给自己生出最优质儿子的老男人一样，　注定要晚婚晚育“大器晚成”了。

第五节360行，我该做哪一行？（1）

职场新人扫盲：360行，我该做哪一行？

令职场新人最为困惑的，　莫过于不了解各个行业和职业的不同特点，　从而难以判断自己的“能力匹配度”和“兴趣匹配度”。在大学里，　要了解各行各业其实有很多办法：　实习、　兼职实践、　向师兄师姐讨教等等。但是，　这些方法都不是一日之功，　而是需要长时间的积累和体验。如果你已经到了大四或研二才考虑职业之选，　不妨参考一下我们下面所提供的“职业素描图”，　判断一下自己更适合哪一个职业。

一、　一个Marketing（市场）职员在做什么？

（1）　帮助研发部门确定研究的方向：　你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查，　想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务，　不喜欢什么，　你的调查要非常详细，　有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，　比如说：　您喜欢的红是亮一些的，　还是暗一些的？把消费者的喜好总结起来，　就是一个新产品或新服务的概念。

（2）　与广告商合作设计电视广告，　选定媒体和播放形式，　比如是连续20天每天播放，　还是每间隔一天进行播放等等；　对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。

（3）　设计广告语是最重要的环节，　很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的，　比如“钻石恒久远，　一颗永流传”之类。

（4）　与平面设计商合作设计店内陈列使用的图片，　比如化妆品的美女图，　新东方的宣传册之类。

（5）　设计店内的陈列方式，　怎样摆放产品才最吸引眼球。

（6）　设计促销的方法：　是买一送一，　还是大特价，　或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？

（7）　有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做试验性的推广，　那么你要选择先在哪些城市试验。

（8）　把自己的方案做成PowerPoint，　和sales沟通，　说服他们接受你设计的广告和促销计划，　然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎样把产品卖出去。

（9）　多和研发部门、　销售部门沟通能使自己更好地了解他们的想法，　也就更容易说服他们。

（10）　做市场的出路当然就是一直做下去，　从负责小品牌到负责大品牌，　收入和成就感都是相当高的。

（11）　需要特别提醒应届毕业生的是，　当你刚刚加入市场部的时候，　你可能每天只是负责一些琐碎的小事，　比如说，　把新产品的海报送到杂货店，　或者到零售网点采集销售数据。

*　什么样的人适合做Marketing？

（1）　天生就是“点子王”，　总能想到出人意料的好点子，　也就是具有“创造性思维”。

（2）　做事敢于适当冒险，　愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。

（3）　有科学的态度和理性的思维，　做事比较理智，　喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。逻辑思维能力强，　分析问题讲究前因后果，　能把复杂问题简单化。

（4）　有远见。很多市场营销活动是不能够短期起效的，　你要比其他人看得远、　想得早、　行动快，　并且对未来进行长远的规划，　然后按照规划一步一步地实施。

二、　一个公关（PR）部的职员做什么？

（1）　做公关是幕后工作，　你要把所服务的企业、　老板、　产品推到镁光灯下，　自己却要保持默默无闻，　越不留痕迹的公关越好。

（2）　公关工作的一?

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