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第197部分（第1页）

不iǎ，不过通过的机会还是很大，原本出个联通就是为了在某种程度上平衡乃至于限制电信的发展么。是这样的吧？方总！”

石磊洋洋洒洒的说了一大通，方自达倒是有些琢磨不透了，他原本是以为自己和石磊之间会有些信息不对等的，却没想到石磊竟然已经都知道了。而且看起来，还真是有些信息不对等，石磊似乎比他更了解这件事。

“石石你的意思……”

方自达和联通其他的主要领导其实一直都觉得很纳闷，他们的确也一直在做着这方面的努力，能够拥有自主架设光缆的权力，和从电信那边租用带宽完全是两个概念，但是似乎没有任何的进展，中央对联通的提案并没有什么兴趣。

但是石磊偏偏在这样的时候还找上来，提出要跟联通合作，承揽联通今后宽带业务方面的网络解决方案。联通也并没有iǎ看石磊，毕竟石头集团如今的势头相当之猛，在国内，石头集团目前申请以及通过的专利数量，也是名列前茅的。即便石头集团目前受到一些限制，还没有大规模生产网络通讯设备的实力，但是这些都不会是石头集团发展的障碍，最主要的是他们掌握了相当扎实的技术实力。

在考虑到今后是租用电信带宽的情况下，联通方面倒是并没有过于摆架子，关键是石磊当时去平京的时候，和联通高层约见的地方是靳明镜的四合院，而且是最后那一进的位置，这就不得不让这些人思考一下，石磊在京里究竟有着什么样子的关系了。

所以双方的谈判倒还算是比较顺利，石头集团提供的网络解决方案，联通也基本上比较满意，细节上自然还有许多待完善之处，不过这都是在实施开始之后可以逐步的去纠正和完善的事情。

可是变故就是这样产生了，在石磊和联通的谈判进行到第四轮的时候，上头突然传下消息，国务府和信息产业部已经在考虑允许联通在部分省份架设属于他们自己的网络，而不需要再去租用电信的带宽。这个消息让整个联通的高层jīng神都为之一振，这意味着一旦得到通过，联通将成为国内互联网服务的第二大提供商，这个优势不可iǎ觑。

而这样一来，各方势力就开始相互倾轧和斗争了，而原本其实已经基本首肯准备接受石磊的合作方案的联通，也就有了别样的心思。人为财死鸟为食亡，大家奔的都是更大的发展，如今的情况和从前不同了，有些改变自然也是正常的。而且除了联通之外，其他的企业和各级部也都在纷纷的施展神通，因为他们看到了一个不一样的机会，只是，他们都不会想到，推动这一切的，竟然是石磊。

联通方面当然不会想到会是石磊做的工作，毕竟他们为此已经做了很长时间的准备了，磨破嘴皮子都无法做到的事情，今天突然有了松动，他们哪里会认为这是别人的功劳？而事实上联通之所以一直做不到这一点，也只是因为他们的策略一直都不对头，他们只想到了走高层路线，希望直接打通上头的关节，因为这种事也只有最上头才有决定权，却想不到石磊另辟新径，从省里的需要谈起，从而反倒是把握住了国务府那位新老板的心思，从而才有了这样的松动。

国务府的大老板要搞的是经济，而地方经济是中央经济的来源，尤其是江东和杭南这样的省份，稳据国内每年gd的前三甲，他们的要求，中央的确是要加以考虑的。尤其是这位大老板！

所以，石磊是真正找准了如今那位大老板的脉的人。

这些，联通都不会知道，是以才有了今天方自达开见山的这些话。而其实石磊也还算是比较感jī方自达的，至少他没有兜兜转转绕圈子，云山雾绕半天才把话说的模模糊糊，而是一开始就基本挑明了联通的意思，也算是在某种程度上对石磊的照顾了。

“方总，相信我，没有我，你们拿不到铺设光缆的机会。”到了这个时候，石磊似乎也不想隐瞒什么了。

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。A！~！

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第二百九十二章【进退维谷】（求订阅！）

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方自达攸的一惊，目光中带着怀疑，上下打量石磊，似乎难以置信，但是心里其实已经信了，而且是在石磊说出口之前他就已经有点儿料想到了。

而鲁平，则早已经是一脸的震惊之è；了，从石磊的话里，他不难听出，中央之所以在考虑联通独立铺设宽带网络的事情，跟眼前这个不过二十岁的年轻人有极大的关系。

气氛略微有些尴尬，石磊也不希望继续下去，他知道方自达大概需要时间好好消化一番，毕竟这件事关系重大，方自达哪怕从ī人感情上愿意相信石磊，却也不可能就这么轻易的去选择相信。石磊刚才那句话，不管听在谁的耳朵里，都无异于惊世骇俗之语。要是方自达就这么一头扎下去相信了，反倒不对头。

最终还是石磊解了围：“鱼头好像差不多可以吃了，我们吃起来吧，今天不就是为了这个鱼头来的么？尝尝看，到底味道能有多鲜美。”石磊主动的揭开了砂锅盖子，里边的rǔ汁已经煮的略微有些发黄，汩汩的冒着气泡，rǔ香满屋。

石磊也没有多客气，伸筷子夹了一点儿鱼头旁的鱼放进了嘴里。

其实除了多点儿天然的rǔ香味儿，似乎也没好吃到哪里去。不过鲁平之前也说了，这无非就是来看表演的，表演才是主要的，又或许多数人也为了能从那几个fù；人的iōng口直接吃点儿nǎi吧，虽然不是什么稀罕玩意儿，可是玩的是个新鲜，夜总会里的那些iǎ妹可是没有nǎi水给这些人喝的。说白了，就是吃惯了大餐偶尔来点儿山间野味调剂调剂口味。

看到石磊明显不想再提合作的事情，方自达也明白石磊这是在给他留出充裕的思考时间，或者干脆是等他跟总部联系之后再考虑接下去该如何商谈，自然也不会再去多说，没理由自找麻烦。

也夹了一筷子鱼，嘴里，细细品味了一下，大概也觉得味道远不如刚才那个表演来的华丽，于是也只是说了些酒桌上应景的话语。吃完了这顿饭，鲁平也便将二人送回别墅。

回到别墅之后的方自达，并没有拿起电话跟总部沟通，而是一个人坐在二楼的iǎ阳台上，看着远处bō光粼粼的水面，点起一支烟，仔细的思考。

他在思考这段时间跟石磊的接触，为什么石磊会选择来主动寻求联通的合作，如他所言，他完全可以跟那些积极准备筹建宽带销售业务的公司去合作，那样，反倒是石磊拥有更多的话语权，公司的财力和实力都摆在那儿。选择联通固然有大项目大声誉的考虑，可是方自达所认识的石磊，可不是个会见不着兔子就撒鹰的人，他通常是对一件事有了相当的把握，才会动手。

就好像导致石磊和方自达第一次合作的那个校园行的项目，看似方自达随时都可以将石磊甩开，但是石磊却抓住联通不可能有如此多的jīng力去做如此细致的个体销售，也算准了方自达即便不顾一切也要去自我消化这些利润，却必须顾忌到石磊背后到底是不是有官场上的援助，再加上bō导那边的配合，才看似偶然，实际上也算是必然的拿下了那个项目。

一笔生意，一旦牵涉到政治，远就不是简简单单赚钱出货的事情了，最初也不过看到一年百十来万的利润，虽然后来利润超出所有人的预期，可是也不过数百万的金额而已。方自达是不可能为了这区区数百万而树立一个有可能给自己带来巨大麻烦的敌人的。既然已经得到了销售业绩和市场占有率作为好处，那么这点儿利润就是必须拿出去的东西。

可以说，石磊一路走来，算无遗策当然是不可能，冒险的时候也的确有，但是他的冒险，始终都是建立在大量计算和权衡之下的，没有真正的赌博。失手的可能肯定有，而且很大，但是失手之后也一定会引来石磊的某种反扑，那么中间的那些环节，是不是背负的起这个后果，那就是他们需要权衡的事情了。也正因如此，石磊才一路看似惊险实则平淡无奇的从无到有，到如今的外界认为其数十亿资金的规模。

要说石磊唯一一次赌博差点儿失利，那就是在作盛世传播的时候，遇到了庞国藩这个对手。那一次是石磊的运气比较好，否则真的有可能在和庞国藩的较量之中败下阵来。但是转过头来想，石磊真的有可能输么？那个神秘出手帮助石磊的人，直到现在，方自达都不知道对方的确切身份。而既然有这样的一个显然手腕通天的人存在，石磊又怎么可能输呢？石磊当时缺乏的始终也只是资金而已，bī到最后，石磊接受风投的可能也不是没有。真要说起来，其实庞国藩才是在赌博，而且输的一败涂地。

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