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欣慰的事情。
第十一章 与狼共舞(4)
随着中国加入WTO之后,各个行业都必须更加自律,自觉遵守游戏规则,才能保证企业的长足发展。
在经商的这些年里,舒童始终保持着自己的底线,违法的事情坚决不做,不管别人怎么做,他从不动摇。所以,老邹他们委婉提出让他走走上层路线的建议,他始终只是听听,笑笑,既没有解释,更没有照做。
舒童认为,如果一个企业现在还在靠权钱交易来发展壮大,是非常危险的。不练内功,不凭自己的专业水平和劳动智慧创造财富,建立现代化的企业管理制度,聚集优秀的专业化管理人才,迟早要被淘汰,而且一定会死的很惨。南德集团的牟其中就是一个鲜明的例子,还有沈阳飞龙集团的姜伟,济南三株的吴炳新等等,都是血的教训和企业家前行的警示灯。
在想明白了这些之后,舒童基本上确定了自己的思路,与江涛谈话的方式也有数了。
除了蓝天碧水这个项目外,舒童决定了以后不再投标做土建,把这一块业务从集团经营范围中剔除,重点把开发和装饰这两块做好。
舒童分析现在的白领都希望买到打包式的,带上床和被子就可以入住的精装房。这就要求开发商能够在装饰设计这一块有较专业的技能,不然就只能外包。外包有一个好处就是省事,但同时利润被分割了一块,还有就是不好控制质量,对方的装饰设计方案,也不一定能够完全与整个楼盘的风格协调统一。权衡利弊,舒童觉得自己应该把重点转移到室内装饰上来,集设计、施工、采购、售后服务于一体,提升楼盘的品质和附加值,同时扩展业务,增加收益。
把车停好之后,舒童朝上海大酒店走去。
远远地就看见一个熟悉的身影在酒店门口向他招手。
那人正是江涛,他比舒童到得早,为了表示自己的热情与诚意,他没有坐在里面等,而是站在酒店门口候着。
舒童加紧了步子,快接近对方时,他略带歉意地说:“对不起了,江总,路上堵车,请客的人比客人晚到,希望江总不会介意。”
江涛马上迎了上去,伸出了双手:“舒董,咱兄弟这样说就见外了,谁跟谁啊?”
“话是这样说,但中国是个礼仪之邦啊,宾主总得分吧?”舒童握着江涛的手,“位子定了没?咱们进去聊。”
“这里我熟悉,接到你的电话,就安排好了,走,进去吧。”江涛在前面引着舒童,在酒店迎宾小姐的热情招呼下,走进了他预定的帝豪厅。
帝豪厅内温馨而舒适,特别适合商务会谈,舒童和江涛先后落座,一番寒暄之后,江涛提及了蓝天碧水项目一事。
“舒董,早该和你坐下来好好商讨一下蓝天碧水的运作流程了,偏偏这段时间,你我都没有静下来。也许这正好合了那句古话‘好事多磨’。”
“是的,最近确实忙了一些,我还怕江总会怪我不积极呢?看来我多虑了,江总的确是做大事的人,大度、善解人意。对于蓝天碧水项目的情况,不知道江总有何高见?咱们以什么样的方式合作更能体现互惠互利、优势互补、共同发展?舒某洗耳恭听。”
舒童不会主动谈如何来运作这个项目,因为现在谈这个有点纸上谈兵的味道,毕竟八字还没有一撇。退一步说,即便这个项目现在已是铁板钉钉的事实,舒童也决定不参与前期的运作,他可能会考虑作为江涛的承包商。这样,即便江涛前期有违规违法行为也与自己无关,不至于把自己牵扯进去。txt电子书分享平台
第十一章 与狼共舞(5)
所以,今天这个碰面,他的主要目的是进一步看清江涛的真实面目,再就是看看能不能发现一些与车祸相关的蛛丝马迹。
“惭愧呀,舒董不嫌我这个大老粗就好,我这个人做生意最看重感情,做一次生意,交一世朋友。我绝不是那种过河拆桥的人。尽管咱们现在还没有正式合作,但是我早把你舒董当作合作伙伴了。你也知道这个项目对于我们这类企业的意义,不仅仅是赚取一笔可观的利润啊。所以咱们市内的同行都削尖了脑袋想往里面挤,你知道的,如果那么轻易就能拿到这个项目,我江涛是不会感兴趣的。越具有挑战性,我越感兴趣,越会不遗余力地争取。所以,这个项目我是志在必得的。直接找上面争的人不多,找我的倒是不少。当然,这是大家抬举我。但,说实话,我这个人很挑剔,特别是对我的合作伙伴。你是我最佩服的企业家之一,要合作,我当然会第一个找你。”江涛自圆其说,摆出了他选择舒童的理由。
服务生开始上菜了。
舒童故作谦逊地说:“承蒙江总的抬爱,我舒童何德何能,能得到江总的赏识?谁不知道江总在圈子内的能量呢?与行业的翘楚合作,当然是所有商人渴望的,我舒某自然也不例外。”
桌上的菜很有特色,可是,坐在桌边的两个人都吃不出味道来。
“舒董,我今天要敬你三杯酒。”江涛举起了酒杯,满脸堆笑。
“应该是我敬你才对。”舒童也端起了酒杯。
“我这三杯酒是有理由的,第一杯酒,预祝我们蓝天碧水项目合作成功。第二杯酒,希望舒董原谅我们威利达在象湖城项目上与你的竞争。这第三杯酒呢,就是为咱们兄弟的缘分干杯。”江涛说完喝下了一杯酒。
他停顿了一下,接着说:“因为威利达的竞争,使得你在象湖城项目上失利,兄弟我一直心存不安,总希望有个机会对你有所弥补。这不,机会来了,自上次我要刘姗把蓝天碧水的项目资料交给你那一刻起,一只想和你谈谈咱们的合作方式。贵公司的邹总真是一个难得的人才,我们前面做了很多细致工作,基调基本上定了,就等着你舒董拍板了。我想我应该有所表示,你来挑大梁,占大头,我可以少占点。否则,你舒董要在心里骂我江涛为人不厚道了,哈哈,来,干!”
舒童一笑,举起酒杯,一饮而尽。
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