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第206章 谈生意（第2页）

程丹若看向玛瑙。

玛瑙会意，转到后头去。

“闲来无事，用羊毛织了件衣裳。”

程丹若口气平淡，好?像没什么大不了的，“北边寒冷，我想多收些?羊毛，叫家里的仆妇一?道织了，冬天也好?犒军。”

冬天缝棉衣送到军队里，是非常美好?的理由。

唐开?元年间，有宫人?缝制棉衣，赠予边士，故有诗云，“战袍经手作，知落阿谁边？”

宫里的后妃们，要?是想博得贤名，就会和宫人?一?道动手缝制棉衣，送到军中，以提升士气。

程丹若作为父母官的妻子?，为将?士送衣，不止理由充分，甚至可以写诗赞美这样美好?的品德。

掌柜立即露出感激之色：“夫人?心念边士，着?实令我等惭愧。”

他已经想好?了应对之策，“我等也该尽绵薄之力，就由我们宝源号捐献一?些?棉衣，为夫人?解忧。”

没错，他已经想清楚了，羊毛什么的，都是托词，哪有用羊毛做衣服的？棉衣里塞羊毛，笨重至极，言下之意，无非是希望他们出点血。

这是常见操作，掌柜十分笃定，张口就说：“八百件，如何？”

程丹若没有回答，反而示意回来的玛瑙端上东西。

“您老瞧瞧。”

玛瑙神气又温和地笑?笑?，打开?手中的木匣，取出织好?的毛衣。

抖开?，便是一?件对襟毛衫。

掌柜的表情凝固了。他脸上装出来的恭敬和忐忑，被商人?的精明取代，不大的眼睛中闪过精光，语气惊讶：“这、这是羊毛做的衣裳？”

“是呢。”

玛瑙回答，“咱们夫人?心善，想给将?士暖和些?的衣服，棉衣虽好?，价格却贵得很，不如羊毛在本地随处可见。”

掌柜缓缓点了点头。

他又看了程丹若一?眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人?恕罪，这事我一?人?怕是做不了主。”

程丹若佯装讶异：“收些?羊毛罢了，贵号办不成吗？”

掌柜道：“夫人?这生意，光收些?羊毛可惜了。”

“事情一?件件做，饭一?口口吃，离冬天不过数月。”

程丹若道，“我想今年为将?士送上新衣，可惜吗？”

掌柜改口：“您说得是，但这事，老朽确实做不了主。”

她道：“那你就叫做主的人?来。”

“三?日之内，必予夫人?回音。”

他犹豫地看向玛瑙，“不知这衣裳……”

玛瑙却已经收好?匣子?，不肯给他多看。

掌柜遗憾归遗憾，却也知道这是一?门秘技，生意没有谈成之前，不可能外传，故不多说，欠身告退了。

下午，昌顺号的掌柜也来了。

程丹若一?模一?样招待了他一?回，不过这位掌柜年纪更轻，嘴巴也更会说话。

而且，他早就打听到了最关键的一?件事。

“原来夫人?就是山西人?，口音倒是一?点都听不出来。”

展示完毛衣后，掌柜也表示做不了主，但他没有马上告辞，反而攀起交情，试探道，“说来也巧，我们东家也姓程。”

程丹若可有可无地“嗯”了声。

她在山东时，有位夫人?曾随口提起过“太原程家”，想到昌顺号也在太原，东家又恰好?姓的程，不难猜测二者的关联。

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