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第五百八十六章 生产渔具（第1页）

走到菲菲身边，“菲菲，商量好了吗？”

菲菲说：“帮忙贷款，没什么好商量的，我没办法。。。”

午阳说：“蔡平，我们能不能尝试其它办法？”

蔡平还没有说话，菲菲急了，“午阳，你疯了吧？你是体制中的人，怎么能参与？让你家族参与，这点蝇头小利，他们能看上吗？”

午阳说：“我们可以将其做大做强嘛。”

蔡平说：“黎先生，你准备尝试什么办法呢？”

午阳说：“我不是此道中人，不了解情况，你们最好商量出一个道道来。我再提出我的意见，如果能够谈拢，就可以搞了。”

蔡平去跟小三子和大马商量了一会，送渔具的来了，蔡平让大马去点数、付款，自己回来说：“黎先生，我们商量了两种办法，您看看哪种好。”

“说来听听。”

“第一种办法，是小搞。投资两千万左右，在京城买地建工厂，再建一个批发部，生产了产品，等着人来进货。第二种就是大搞了，建一个大工厂，然后在全国各省市区建立批发部，产品销往全国，这种方法，投资大概需要3个亿。不管采用哪种方法，资金都必须得您提供，我们只负责做事，您给我们一定的股份。”

菲菲说：“只做事，还要股份？”

午阳笑道：“当然要给股份，拿工资没有跟他们的收入挂钩，不能调动积极性。蔡老板，你们要多少股份？”

蔡平说：“如果小搞。得10%。大搞得3%。不拿工资。”

午阳说：“小搞是没啥意思的，大搞的话，我又怀疑你们是不是能管得了。你们毕竟没有管理过大企业，那可不是开渔具店能够比得了的，是吧？”

蔡平说：“如果您想大搞，我们拿了股份，可以聘请ceo嘛，我们几个人。一个负责生产，一个管技术，一个管销售，肯定没问题吧。”

“蔡老板思路还是很清晰的，应该没问题。如果资金不受限制，准备搞多大规模呢？”

“不用太大规模。渔具冬季几乎没有销售，但照样可以生产，生产一年，足够卖7、8个月的。我觉得，能够买下近郊50亩地。建几个车间，一个门市部。京城这里就齐了。外地嘛，租或买一个这么大的门脸，再买几台车，有货了就送过去，每年销售几个亿是不成问题的。渔具的利润特别高，一根6.2米的手竿，生产成本加其他所有费用，15块钱顶天了，一般可以卖到120元，如果是出的新品种，批发400元都是可能的。”

午阳知道他说的是实话，那种极为普通的钓竿，个人去买，一般80块钱就够了，如果店里的人知道是公款买，不会低于160元的，如果要开发票，价格就更高了。他以前买过矶竿，因为是新品种，动辄就是两、三千呢。利润是可观，可蔡平的格局太低了，几个亿的销售额，对自己来说，也是可有可无的。但是，这也是一个去各地开拓市场的契机呢。

“蔡老板，这样能够占到市场份额多少呢？”

“不知道，没有搞过市场调查。不过，渤海湾边有一家渔具厂，厂里的生产工人有两千多，是全国最大的厂家了。”

午阳说：“你准备买50亩地，是不是少了些，蛋糕能不能再做大一点呢？”

“应该可以的。您刚才说了，资金可以不受限制，是菲菲家里的长辈可以帮您贷款吗？我可没有听说过有这样的实力的企业呢。”

菲菲说：“我家里的长辈，以前没有帮人贷款过，以后也不会帮人去贷款。蔡平，你如果建工厂了，将分散在各地的批发部建成独立的公司，不是就不显得大了吗？”

蔡平笑道：“原来是这样。我们国家没有反垄断法，其实没有必要这么做的。不过，这样最明智，正好避开了树大招风呢，我以后也这么干。”

这时小三子和大马已经装好了渔具，拿了渔具包过来，小三子问：“黎老板，要不要都配个铝合金的箱子，还有一个金属支架，钓鱼时随便在哪里都可以坐，取饵料什么的，也很方便。”

午阳问：“别人都配齐了吗？”

小三子说：“一般自己有车的人都配，没车不配。”

“好吧，都配上。”

两个人又去收拾了，蔡平说：“黎老板，箱子挺大的，您开什么车，能不能装下呀？”

菲菲说：“这么大一个，肯定装不下。蔡平，等会去吃饭，你们车上装几个，给我们送家里去。”

蔡平说：“洪菲菲，你别客气了，饭我们就不去吃了，渔具我们还是会按最优惠的价格给你们的。”

午阳说：“蔡老板，咱们一码归一码，去吃饭我们也要付钱的，吃饭时我们还可以商量事情嘛。”

“我们不是讲客气，晚上还有事呢。黎老板，我们是不是商量出一个框架来？”

“好。我们先说股份，我给你们5%的股份，没意见吧？”

“太多了。”

菲菲说：“现在是谈事情，不是你们讲客气的时候，同意就同意，不同意说话。”

小三子说：“好，同意。黎老板太客气了。”

午阳说：“不是客气，ceo得你们去聘请，工资在你们的股份里面出，其他人员的，在公司的管理费里面出。”

“行，就这么办。”蔡平说。

“企业的财务人员必须由我派，不会干涉你们的经费使用，但什么开支都要经得起检验，大家都明明白白的。”

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