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第四百七十一章 谈条件（第2页）

奚亮山说：“时间越长越好。最少需要50年。”

刘灿辉说：“不行。不能超过20年。以后也许这里日进斗金，我们还囿于一纸合同，后人是会颇有微辞的。”

奚亮山说：“刘市长，我们签订合同的时候，可以进行利润分成的，利润多了，政府的分成也就多。但是20年的期限是我们不能接受的，一个旅游景点的建设和完善。最少需要3年以上，要提高知名度，吸引大量的游客，没有5年以上的宣传，是不行的，这样就去了一半的时间。说不定我们的投资还没有收回，就已经到期了，您说是不是？”

午阳说：“奚总，你们如果需要管理50年，作为一个有实力的公司。你们肯定是不会让破破烂烂的景区示人的，那么景区的设备都要进行多次的更换。你们也必须付出高昂的费用呀？”

“确实是这样，但是需要更换设备的话，说明游客就相当多了，根本就不需要进行惨淡经营，更换设备是值得的。”

刘灿辉说：“现在就是同意你们管理50年，所有的设备在到期以前，还是要更换的吧？”

奚亮山说：“这个我们可以答应。作为一个有实力、负责任的大公司，我们绝对不会作出有损于我们形象的事情。其实，黎书记，刘市长，我们没有必要在管理期限上面费口舌的，你们考虑过没有，即算我们将景区建设好了以后，马上就交给你们，你们肯定要给我们景区的门票收入中的一部分，公路过路费全部是我们收吧？景区的度假村、宾馆、市场是我们公司的，你们县政府、市政府总不能要过去吧？这样你们还管理什么？无非就是管理环境卫生、治安秩序，而这些本身就是政府的职能，你们不管都不行。”

刘灿辉说：“政府管政府该管的事情，你们公司的宾馆、市场享受了政府的服务，应该给政府交纳费用吧？”

奚亮山说：“刘市长说的我完全同意，这样一来，也就没有利润分成一说了。”

刘灿辉说：“利润分成是水中月、镜中花，远不如交纳费用来得牢靠，万一到时候没有分成，我们如何向市民交待？所以，我还是觉得来一些实实在在的东西。书记，你觉得如何？”

午阳想：刘灿辉的话不是完全没有道理，如果景区几年不产生利润，那就几年没有分成，确实是不好向市民交待的。然而，如果想要利益最大化，就不能不承担风险，而这个承担风险的第一责任人就是自己。

自己不直接对政府工作负责，也就更加没有必要承担风险了。刘灿辉的阅历，是不会明白一个大公司点石成金的能力的，然而真的点石成金了，政府的税收和收取的费用，也就不少了。

“我同意你的意见。咱们政府只就景区该管的事情进行管理，不参与商业运作，不管奚总你们赚多少钱，都是你们的事情，你们只要缴纳税收和费用就行了。但是有一点是必须纠正的，以后公路迟早是要取消收取过路费的，为了弥补贵公司修路的投入，政府才在门票收入中间划给你们一部分，还有就是在开始几年的税收上面给予优惠。弥补的差不多了，这个收入就没你们什么事了，并不是一定要分给你们的。”

奚亮山说：“黎书记这么说是不对的。门票收入，其中就含有景区的电瓶车费用、红木路面的通行费等，这些都是我们公司的投入，如果没有这些投入，政府就不配收门票，所以说门票也是投资收益的一部分，如果这一点得不到承认，我们就失去了合作开发的基础了。”

刘灿辉说：“奚总，这个我们还需要研究的。”

午阳说：“奚总，灿辉同志，这个wenti是个原则wenti，我们卖门票，是因为我们这里有优美的风景，我们利用这个资源，就该取得收入。至于贵公司修路，是你们出于自身利益的需要，你们如果不修路，那么建设的度假村、宾馆、市场都失去了存在的基础，renmen总不至于经过荒山野岭，跑到你们的宾馆去住吧？”

刘灿辉说：“对呀。奚总。现在是你们公司在利用我们的资源赚取利润。我们认可你们的利用，但是并没有送给你们呀。”

奚亮山说：“黎书记，刘市长，你们的话有一定的道理，这样一来，我们的开发方式，就呼之欲出了。”

刘灿辉说：“愿闻其详。”

奚亮山说：“贵市成立一个景区管理局或者旅游公司，直接管理景区的建设和运营。我们只负责提供资金贷款，作为贷款方享受的优惠，我们在景区建设宾馆、度假村和市场，其他事情我们一概不管。”

“贷款期限是多长？”刘灿辉问。

午阳算了一下，如果不建设宾馆、市场等，大概需要资金18个亿，每年的利息就是一个亿以上，按20％的毛利率计算，就需要5个亿的营业收入，除了门票收入以外。所有的生意就是在为付利息而忙碌了，何况以后还要还本。

奚亮山说：“前10年只要求付利息。后20年还本付息，刘市长，这样够优惠了吧？”

午阳说：“你这样的优惠不要也罢。奚总，我的想法，咱们的合作开发，必须以这样的方式进行：你们负责所有的建设投入，前8年门票收入的40％给你们，以后每年递减10％，减完为止。所有的缆车收入都给你们，还有就是你们经营的项目收入都是你们的，政府只收取税收。”

奚亮山说：“如果这个合作是长期的，我们还是可以接受的。”

午阳说：“政府只负责平时小的维护保养和修理，大宗的更换还是要贵公司负责的。”

奚亮山笑道：“黎书记，你可比我们商人精明多了。”

午阳说：“谢谢奚总的夸赞，没办法，穷家难当呀。奚总这么说，意思是同意我的提议了？”

“我只不过是个职业经理人，还有后台老板的，必须请示老板，老板同意后才能拍板的。”

午阳笑道：“奚总就是老板，就没有必要抬出一个虚拟的后台老板了，我们今天就痛痛快快将合同签了吧。”

奚亮山说：“黎书记太抬举我了，我也想当老板，可惜现在还不是。你们休息一会，我去打个电话。”

他出去以后，刘灿辉问：“书记，你为什么不同意贷款？”

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