新文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第70章 没有困难制造困难也要上(第2页)

“品牌到底该签什么样的明星?想从明星身上能获得什么样的东西?如何对这些流量、声量做衡量?”

“不同品牌对明星营销的期待各有不同,有的期待能带货、有的想在社交媒体中的话题热端,还有希望可借助明星让印象更年轻更高端……”

刘雨桐解释道:“带货、带话题、带形象,这三个需求其实对应的是不同的粉丝圈层。”

“比如上个月sk2和窦靖童的合作,她能够为品牌带来话题和形象,但说到带货,饭圈肯定是不认。”

“再比如李现代言甄稀冰淇淋,除是代言形象外,更是在带货。因为比起成熟期的艺人,显然在培育和上升期的艺人,带货能力会更强一些。”

“我总结现在有三种玩法毕竟靠谱:流量玩法、话题玩法、品牌玩法。”

“先说流量玩法,这种方法能带流量带货,但不涉及形象和话题。成本项也很简单,明星履约成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”

“对应的收入项包括付费粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”

宁远看着密密麻麻的roi公式,七八种变量还能调控?

刘雨桐怕男神不理解,举例道:“上个月完美日记和罗云熙的合作我觉得很不错,很多人不明白品牌为什么罗云熙代言?”

“为什么没有找同样咖位话题更高的许光汉或宋威龙?为什么合作产品是猫咪主题的眼影盘?”

“因为他们不懂完美日记与罗云熙的时间点很微妙,正好在他接下来马上播的新剧《月上重火》,这不是有作品?”

“和猫的结合也是有意为之,因为他去年因为猫系男友上过热搜,粉丝对这个点的认可度很高。”

“完美日记这个品牌更聪明的还在后面,毕竟请罗云熙也不少钱,必须要在减少成本下功夫。”

“先在官宣前一波预热,粉丝可以去天猫店里看到物料,并且品牌方也表示,接下来会放出不同的物料,满足粉丝的需求。”

“等到彻底官宣后,品牌除在自己微博、电商平台等自有渠道中做推广外,还和粉丝发起互动,数据组做出各种购买攻略。”

“马不停蹄发布微电影等核心物料,做开箱视频,鼓励粉丝预购。同时数据组和后援会配合宣传,很多大粉开始带节奏砸钱……”

“是不是一步步动员粉丝的爱与恐惧?有没有把圈层从核心粉丝扩展到泛娱乐群体?”

宁远深吸口气,自己好像还是有点tooyoungtoosample了。

“接下来我再说说第二种话题玩法,套路不是为卖货,就是冲着炒话题热度去的。”

“这种roi算法成本项与流量一样,只不过收入项出现一些变化,因为是没有粉丝。但能撬动电商流量,能够影响更多泛娱乐用户。”

“高手都喜欢以小博大,除了决策要快,抓准热度外,更重要因素就是明星的创造力,因为它的物料主要是视频,只有视频才能体现出话题。”

“你看看去年雀巢和宝石gem、银联和倪大红的合作,都是利用三线甚至不入流的明星最火的话题拼命炒!”

重生玩转大时代  蠢鬼你脸又掉了  娇软美人在民国当文豪  我有特殊洗白技巧[快穿]  追鲸  凰廷  情债:阎夫如此傲娇  小精灵观察日记  大灾变之疯狂职业令  龙君苏醒在星际  bug游戏总想让我死【无限流】  美女领导爱上我  搬砖工的逆袭  训夫  我现在只想回地球去  重生之传奇时代  看到弹幕后和病弱太子HE了  那年重生  疯子笔记  克里斯的魔导冒险之旅  

热门小说推荐
重生八零之极品军妻

重生八零之极品军妻

吃货林思念重生到了八零年,面对这桩谋算来的婚姻,男人的冷漠,她却像打了鸡血似的,誓要把男主拿下。男人的冷漠与误会让她终于有了离开的想法,可军婚不好离,她不信邪的为离婚奋斗着。可这冷漠的男人从什么时候起,紧紧的追着她的脚步,还恬不知耻的要和她生儿子。呸,谁要和你生儿子?你有儿子了好不好,要生也是生一个像她一样漂亮可爱...

上门狂婿

上门狂婿

被丈母娘为难,被女神老婆嫌弃!都说我是一无是处的上门女婿!突然,家族电话通知我继承亿万家财,其实我是一个级富二代...

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

仙门弃少

仙门弃少

被家族抛弃,被仇敌废掉的少年商浩,在走投无路时,救了两个人,然后,他发现自己有了异能故事从帮助一个村子脱贫致富展开。各位书友要是觉得仙门弃少还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐给力文学网哦!...

余生有你,甜又暖

余生有你,甜又暖

刚发现自己会被裴聿城的意识附身时,林烟是拒绝的。明明在酒吧蹦迪,一醒来,躺在了荒郊野岭。明明在家里打游戏,一醒来,站在了欧洲大街。明明在跟男神烛光晚餐,一醒来,站在了男洗手间。这日子没法过了!后来的林烟大佬求上身,帮我写个作业!大佬求上身帮我考个试!大佬求上身,帮我追个男神!大佬听说生孩子挺疼...

每日热搜小说推荐