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接下来的一段时间,经鸿、周昶都维持着“白天竞争,晚上……”的状态。
偶尔,输的时候,经鸿白天在办公室也不大想搭理周昶,可晚上,一见到对方,他依然会再一次地被那个人深深吸引。
七月,泛海、清辉又pk了一个回合。
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这次,泛海、清辉又同时想要投资某家中型公司,用外界的话来说就是“经鸿、周昶又看上了同一件新玩具”,可这一次目标公司的创始人异常“刚烈”,宁死不从,泛海花了很多时间,却完全投不进去,经鸿最后宣布放弃。
可他没想到,在这个案例上面,周昶再次显露出了他“破局者”的本色。不久后,清辉集团百分之百收购了那家公司,百分之百控股。
听到消息的时候,不得不说,经鸿是惊讶的。
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第一步,示弱。说清辉集团不想控制、不想干涉、只想寻求财务回报,用十足的耐心与诚意打动了那创始人。
当然,说是“示弱”,其实也可以说是“骗人”。
紧接着,半年之后,周昶就向那创始人提出了个新的方案:清辉集团全资收购那家公司,之后占股百分之百,但创始人不会离职。相反,清辉要建新事业群,那创始人的公司以及另外两家公司将被纳入到新事业群中,该创始人担任总裁,并进入清辉集团总办人员的名单,可以参与清辉集团未来的总办会议。也就是说,收购后,该创始人不仅可以继续管理他的公司,还能同时管理另外两家,甚至当上清辉核心。
当然,周昶这个做法基于的是对方能力。
同时,为了拿下那家公司,周昶再次数管齐下。周昶提出来的方案并非传统现金收购,而是换股,做股权置换,用清辉的ads(美国存托股份)换取对方的股份,而清辉股份还在冲高,这意味着清辉股份未来还有升值空间。
这个时候,周昶最奇特的方案出现了:周昶说,他可以借一笔钱给创始人,让创始人从清辉手里买回一些公司股份,周昶个人掏这
笔钱。周昶看出来,因为那创始人在公司的股份比例其实不高,因此他才会对“卖掉公司”兴趣缺缺。可现在,周昶提出借他些钱,让他去买更多的股份,而后再接受清辉的换股,等待自己手里头的清辉股份继续升值。这样一来,那创始人能赚的钱立即不可同日而语了。
也就是说,周昶现在借他些钱,他用周昶的这笔资金从清辉手上购回一些他那家公司的股份,增加自己的股份数,而后清辉再去收购那家公司的全部股份,用清辉的ads做置换——这时报价自然远远高于他之前的购股开销,何况清辉股价还在冲高。
另外,周昶还说动了公司的另外两位联合创始人。那两个人全都表示他们想卖,而且可以将自己的部分股份也转让给那创始人,让他再多拿一些。
不间断的金钱、权力轰炸之下,那创始人终于动心了。
点了头、签了字,将公司交给清辉。
再一次,周昶想要的,但谁都认为周昶根本无法得到的一样东西,最终还是被周昶收入囊中了。
消息公布的那一天,经鸿也觉得不可思议。
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借一笔钱给ceo从清辉这再买点股份?与此同时,让合伙人们也送他点儿?
每一条都看着离谱,但最后,偏偏就成了。
汇报完毕的时候,赵汗青扶着额头道:“这就是传说中的‘一顿操作猛如虎’吗?全身上下都是心眼子。”
经鸿拿起自己手机,给周昶发了个消息,但多少带点阴阳怪气:【恭喜。】
周昶很快回了:【怎么?不大服气?】
【服气,当然服气。】经鸿说,【算了一下,周总这一番操作,让泛海至少没了百亿的一个市场。】
周昶立即回:【没事儿。百亿而已,50次就还给你了。】
在“泛海如果投不进来,创始团队就要出走”这个特殊的情况下,周昶确实别无选择,只能答应泛海集团“投一部分”的要求。
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