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第二十章 注资谈判（第1页）

“那不是要背一个包袱吗。”

“想背包袱人家也未必愿意，我真正想搞的是光刻机，做集成电路用的，给米国的公司配套，我们可以先谈谈看，不行就办个合资企业。”

“这我就不懂了，你看着办吧。”

这一下给美贵的打击不小，感觉完全跟不上林海涛的思路，对自己的地位担心了起来。

感觉自己驾驶的是迷你，对方是超跑，并行只是瞬间，然后这家伙就会绝尘而去了。

林海涛完全没有注意美贵的表情变化，眼望着天花板静静的出神，勾画着谈判的策略，想了半天就是没有策略。

手里的资料太少，对方的性格，财务状况，技术储备等等。可以说一无所知，能谈好就见鬼了。

年龄也是一大障碍，自己虽然具有同龄人没有的气质，但是面相的青春气息是显而易见的，一看就不到18岁，很难给人信任感。

以往的招聘都是别人出面，自己藏在幕后，如果换了自己多半没人肯来，现在有点后悔没有带吕利来了。

次日二人来到光学机械工业协会，这是一个行业协会，在这里可以了解更多的情况，能否收购或者合资在这里就能了解到。

“你好，我叫中田洋二，这里是光学机械工业协会，请问我能帮助到你们吗。”协会的工作人员深深的鞠了一躬。

“你好，我叫汤尼林，这是藤原美贵小姐，我们是来长野考察投资环境的，希望贵协会能够予以帮助。”

“前来投资很好，这边请。”田中洋二仔细看了看美贵。

将二人请到一边的会客区，前台小姐姐摆上了茶水和甜点。

“二位请稍坐片刻，我去请副会长。”说着起身离开。

林海涛点了点头，这样的接待很令人满意，东瀛人的礼貌是有名的，谈判的难度也是有名的，因为他们一贯的固执，认准的事情很难改变。

“这是协会的副会长中条佐武先生，这是汤尼林先生和藤原美贵小姐。”

林海涛谈了自己的想法，重点想要了解Niko和启能的情况。

“请问您想进行什么样的收购。”

“我们想以投入现金的方式，占股一个成规模的企业，而且希望拿到控股权，但是日常的经验我们不会干预，只是会提出新的研发需求，为此我们会在电子信息方面提供帮助，我在米国新办了一家投资1000万美刀的科技公司。”

“电子行业对光学仪器行业的帮助不大吧。”

“相信我，目前光学仪器主要是光学镜头和精密机械加工这两块，今后微电子会成为第3块，而且是最重要的一块。微电子在测距，测光，自动调焦，自动曝光都会发挥重要的作用。”

林海涛没敢说就连底片都会被微电子替代。

“测距测光已经有产品了，自动调焦和曝光，这个很难做到吧。”

“最多10几年就会有产品推出，我就是做这个的，请相信我，失去了这个先机，就会被行业踢出，无论现在做的多成功。”

“就算这样，你选的这两家都不会将公司卖给你们的，即便有了你们的资金公司能够迅猛发展，但失去了主导权，钱再多也对他们来说也没有价值。”

“果然是这样，那么这2家也只能是继续代工了，就算有了自己的产品，也很难改变什么。”

“就算这样，他们也不会撒手，因为哪怕承诺由于你们的入股可以超过佳能和尼康，

他们也不会撒手，因为我了解他们。”

“那合资办个新厂呢？比如光学玻璃厂，或者镜头设计研究所这样的企业。”

“这就要具体谈了，据我所知他们现在都在研发自己的品牌产品，恐怕很难跟你们合作搞研究院，光学玻璃厂也许还有点可能。”

“中条佐武会长，能不能拜托您帮我们转达我们的意向，如果能坐下来谈就更好了。”

“可以，我来转达你们的意向，毕竟有了充裕的资金，能够让企业发展的更快，对协会的发展更加有利。”

“那就拜托了。”2人起身握手告辞。

回到酒店客房。

“你对今天的会谈怎么看。”林海涛想听一下美贵的看法。

“我觉得合作的可能很小，因为无论是入股还是新办企业，你都想控股，这就很难谈的拢了。”

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