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“遵照陈总您的指示,咱们公司已和沪上电视台签了协议。”陈宜影接过话头,简单介绍着情况,“本月中旬,对方将在黄金时段播出汲佳饮品广告,配合咱们即将在沪上展开的销售行动。”
“可是,我有点担心,这沪上市场就像那宽广无际的大海,深不可测。”
“就怕,一旦咱们把货铺出去了,很快便会被这片汪洋给吞没,后面的产能肯定是接续不上的。”陈宜影紧接着提出了自己的担忧。
“呵呵,那就先搞一搞饥饿销售嘛。”陈峰不以为意地笑了笑。
“只要咱们的产品具有足够的吸引力,再配合那大腕携巨量人气加持的广告,必定能引起沪上市民的广泛关注,征服他们的舌苔味觉,进而一炮走红。”
“这时候,适当地搞一搞饥饿销售,吊吊他们的胃口,强化一下供不应求的印象,可以进一步拉升咱们产品的知名度和影响力,进一步提升客户的购买**。”
“由此,我又想到了一句绝佳的广告词:汲佳饮品,寤寐求之。求之不得,寤寐思服。悠哉悠哉,辗转反侧。呵呵呵——”
“嗯,要不怎么说呢,无奸不商呀。”陈宜影忍不住调侃了一句。
“话不能这么讲,这也只不过是,目前咱们应对供需脱节的权宜之计罢了,不像某些人是刻意制造供不应求的假象,造成市场恐慌与抢购心理,肆意拉抬产品的人气与价格。”
“这好歹,咱们还有货真价实、真材实料的产品,不然的话,若是产品质量跟不上,你再怎么搞饥饿销售,那也是白搭。”
“春江水暖鸭先知,要是有那先知先觉、瞄得商机的经销商,愿意预先订货囤货,那可以让他们先交定金,到时候产量上来了,便优先供应他们。”
“这样一来,既可以笼络商家,广结商缘,拓展人脉,提前抢占饮料市场空间,还可以补充壮大咱们的资金流,占一占别人的利差,呵呵,何乐而不为呢。”
“哦,对了,这产能不足的问题也要尽快解决,我已经在沪上寻找机会,准备再收购一些合适的小厂,尽快扩充产能,满足市场供应的需求。”
“另外,游厂长,我决定在国内的一些关键地区,开始重点设厂布点,以因应后续将要展开的全国性销售行动,这个设厂的总体构想,你可以先规划一下。”
“没问题,我老家渝州,也有厂要转让,我刚想详细地去询问一下。”游厂长微笑着回应到,“各地设厂嘛,全国一盘棋,还要听从陈总的英明领导,到时陈总指东,我绝不往西,陈总您只管放心好了!”
“好吧,我还有个想法,今后江城厂,还是以生产浓缩的原浆为主,运送到各地分厂后,再另行罐装,投放市场。”
“再有,各地工厂的分工要明确,同时还可根据,当地拥有的一些特色时令水果,生产相应的当地特有果汁饮料,不断增加公司的饮料品种,增强市场竞争力。”
“嗯,陈经理,最近铁路车皮比较紧张,很快呢,又要到春运时间了,这个车皮的事情如果解决不好,将影响到公司的运作,可不能大意,要事先做好策划与公关。”
“没问题,这个我已经提前打过招呼了。”
这个时期,全国高速公路网还没有成形,很多货物还是要通过铁路运输,陈峰可不想让运输拖了全公司的后腿。
“接下来,我要重点讲一讲,公司未来的规划与工作重点。”
“首先,随着产能的进一步扩大,我们也要加快向全国扩张的步伐。”
“我的初步设想,要在国内先设立五个分公司,沪上一个,将主管华东地区的生产与销售;东琛一个,负责辐射华南地区;渝州一个,负责掌控西部地区。”
“长洲一个,负责协调中部地区;津海一个,负责北方地区的全面调度与管理。”
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