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一十五 规划九百六十万（第1页）

贾科长拿着规划方案，认真地看了起来，他同时听着张志佲的讲解。

随着张志佲的介绍，他在中途不时地微微点头，表现出肯定的神态。

一边的宁海彦也在察言观色，盯着石院长和贾科长的表情变化。见张志佲讲完，他便补充道：“石院长、贾科长，我公司现在已经在京城医科大附属京城海定医院、京城复兴医院等三甲医院都已经有过案例，顺利交付了一些his相关系统。另外，我们在辽省达连、安山的一些三甲医院也进入了实质性合作阶段”

宁海彦和张志佲的配合进攻分两路解决石院长的顾虑，案例和技术能力。

林世琛一直在把控场面，对于石院长这类合作型谈判者，他的目标不是最求利润最大化，而是追求对方可接受的结果，让对方有赢的感觉，从而成为长期合作者。

现在石院长让下属进来一起参与会谈，就已经说明事情已经推进的差不多了。刚才石院长透露东阮已经做了一些系统，那么作为信息科负责人的贾科长至少已经跟东阮有合作，是一个关键角色，也需要考虑其顾虑。

等到宁海彦讲完，林世琛拿出张志佲准备好的报价清单，分别递给了石院长和贾科长。

“石院长，贾科长，这份规划的报价清单，就是我们为仁民医院信息化做的努力，我们不做东阮现阶段做的系统，这份报价分三期，建设内容可以在清单上看到。第一期的总报价是960万，第二期和第三期分别是1000万和1200万，第一期的基础完善部分比较多，打好基础以后，二三期建设将会有更好的延续性。”

林世琛说完，就观察着石院长和贾科长的表情变化。

只见石院长拿着报价单仔细看着，眼神留在报价单的建设清单上。而贾科长眼睛放大，吃惊于报价的金额。

林世琛眼神示意张志佲和宁海彦发起进攻。

“石院长，贾科长，从这份清单上来看，我们第一期规划了12个子系统，平均下来每个系统才80万。”

“是啊，石院长，贾科长，我们现在京城医科大附属医院的客单价超过了100多万。对于医院信息化关键系统来说，这个客单价基本只能算保本。”

石院长看完清单，说道：“林总，这些系统，你们都能够确保一年内顺利交付？”

林世琛知道这个时候必须拍胸脯保证，这个保证不光是给石院长，而且也要给到贾科长。

“石院长、贾科长，这方面你放心，你也知道我公司的规模，我们有能力有信心完成，才做的这份报价。”

“恩。林总，有你这份保证，我就放心了。贾科长，你觉得这份清单怎么样？”

“石院长，我没有意见。这一期规划的这些子系统，确实是我们现阶段需要的。”

“好。至于价格方面？”

“石院长，这份报价是基于我们的实施案例来做的，对于具体报价，下来我们跟贾科长详细沟通需求以后，再确定，您看，怎么样？”

“好，贾科长，这个事尽快沟通下。”

“我们一个星期以后，跟贾科长一起给您汇报，可以吗？”

“好。”

“好的。石院长，下来宁总和张总马上跟贾科长交流。

我们今天很高兴交流，真诚希望能为仁民医院的信息化贡献自己的力量。”

“林总客气了。那下次再见了。”

“好的。

再见。”

“石院长，再见。”

“石院长，再见。”

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