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第601章委婉拒绝（第2页）

“好！”

陈建军也拿起签字笔，两人分别在合同上签下自己的名字，然后交换合同，又在对方的合同上盖了章。

看着合同上鲜红的印章，林宇心里的石头彻底落了地。

青山村的海产，终于正式走进了南方市场。

签完合同，陈建军留林宇和张弛在公司附近的餐厅吃饭。

饭桌上，陈建军还跟林宇聊起了鲜货合作的事：“林先生，谢哥跟我说你们村还有新鲜的鲅鱼和黄花鱼？要是能保证新鲜度，我们可以帮你们对接餐饮连锁店，他们对新鲜海产的需求量很大。”

林宇眼睛一亮：“没问题！我们村的渔船都是当天出海当天回港，鲜鱼能保证在十二小时内送到广州。要是陈总感兴趣，下次我带样品过来，咱们再细谈。”

“那太好了！”陈建军笑着举起酒杯，“来，为咱们的合作，也为以后的鲜货合作，干杯！”

“干杯！”

林宇和张弛也举起酒杯，三人的酒杯碰在一起，清脆的响声在餐厅里回荡。

林宇看着眼前的陈建军和张弛，心里满是希望。

这次广州之行，不仅签下了干货订单，还为鲜货合作打下了基础，青山村的海产生意，终于迈出了关键的一步。

吃完饭，张弛开车送林宇回渔港。

签完合同的第二天一早，张弛就如约来接林宇，按照之前的约定，要带他去看看青山村干货的销售终端，市区几家大型超市和连锁餐饮店。

“林先生，咱们先去惠民超市的总店，那里人流量大，也是咱们第一批铺货的重点渠道，正好能看看消费者的反馈。”张弛一边开车，一边跟林宇介绍。

半小时后，两人走进惠民超市的干货区。

刚靠近货架，林宇就一眼看到了印着青山渔村字样的包装袋。

海带丝和海带结整齐地摆放在中层货架，扇贝干则放在透明展柜里，旁边还贴着“产地直供、无添加”的宣传牌。

林宇是万万没想到，他们的办事效率竟然这么高，这么快就将货品摆上了。

两人正说着话，超市王经理走了过来，看到林宇，热情地打招呼：“这位就是青山渔村的林老板吧？久仰！你们的货质量确实好，能不能弄一些新鲜的鱼获来卖？”

“新鲜海产？”林宇心里猛地一喜，眼睛瞬间亮了。

鲜货的利润比干货高不少，要是能打进超市生鲜区，无疑是拓展市场的好机会。

他下意识地往前凑了半步，刚想开口应下，脑子里却突然“咯噔”一下，涌上的喜悦瞬间被冷静压了下去。

他想起出发前跟谢宝运聊过的冷链问题。

现在这个年代，北方的冷链物流刚起步，像样的冷藏车没几辆，从青山村到广州，光在路上就得两天，为了保证鲜鱼不腐坏，得用冰袋一层一层裹着，还得每隔几小时换一次冰，成本比干货运输高了三倍都不止。

而且广州靠海，本地鱼获又多又新鲜，早上捕捞中午就能上货架，价格还比北方运过来的低，就算他们的鲅鱼、黄花鱼品质再好，加上高昂的运费和损耗，到了超市货架上，价格优势根本站不住脚。

“要是硬着头皮做，说不定不仅不赚钱，还得赔本，反而砸了‘青山渔村’的招牌。”林宇在心里快速盘算着，脸上的笑容也收了几分，取而代之的是一丝犹豫。

王经理见他没立刻接话，还以为他在考虑供货能力，又补充道：“林老板，咱们超市生鲜区客流量大，只要你能保证新鲜度和供应量，我给你留最好的陈列位，销量肯定差不了！”

林宇深吸一口气，压下心里的惋惜，脸上露出歉意的笑容，语气诚恳地说：“王经理，谢谢您这么信任咱们‘青山渔村’，其实我们村确实有新鲜的鲅鱼、黄花鱼，都是当天出海捕捞的，品质绝对没问题。但说实话，现在这情况，我真没法跟您保证鲜货供应。”

王经理愣了一下，疑惑地问：“是供货量跟不上？还是有其他难处？”

“主要是运输的问题。”林宇解释道，“您也知道，我们村在北方，离广州这么远，现在冷链物流还不太方便，鲜鱼从村里运到这儿，得两天时间，光冰袋和人工成本就很高，而且路上还有损耗，到了超市，价格肯定得比本地鱼获高不少。您这儿的顾客买鲜鱼，图的就是新鲜实惠，咱们的鱼虽然好，但价格没优势，怕卖不动，反而耽误了您的货架资源，这不合适。”

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