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第50章 出发（第2页）

“供需和品牌，这要怎么理解？”

“供需关系决定价格，供大于求，则产品降价，供小于求，就可以大幅度的提价。”

“嗯，我们的书，属于供给！”

王文瑞很认真的说。

周浩然笑道：“对，我们卖书，这是供给端，想买书的同学，就是需求端。”

“需求端很旺盛吗？”

东方朗也不理解了。

李洋道：“我记得以前高三那些人卖书，最后都卖不完。”

周浩然道：“所以他们的销售模式错了。第一，要捆绑销售；第二，要拓展视角，寻找更大的需求端！”

“更大的需求端？”东方朗立刻跟上了他的思路，“你是说不在我们学校卖书？”

周浩然笑哈哈的说：“你这次反应的挺快啊！”

果然，揭开了这个谜底，大家都兴奋起来。

田悦然很兴奋的说：“哎呀，对啊！周浩然，你太聪明了，我之前都没想到呢！是呀，我们学校的学生这么优秀，真正需要买高三学长留下的教辅材料的学生，其实很少的。”

陈子璇俏脸红扑扑的说：“可是别的学校就不一样了，我们可以去一中或者五中，他们的同学也很优秀。可他们最好的学生，也就是考上复旦、同济这些大学了。我们留下来的学习资料，对他们来说都很宝贵呢！”

周浩然笑着说：“你看，大家都很聪明吧，就是思路没打开。只要把思路打开了，马上就明白怎么回事了。”

“浩然，你提的这个思路，真是太好了。我们在本校卖书，没多少人会买。这就是供大于求，就卖不上价。可是去一中或者五中，我们的学习资料，肯定会被他们抢购的！就是供小于求了！”

王文瑞激动得搓手顿足。

周浩然接着说：“对，这又跟第二点——品牌相关联了。产品的溢价，要来源于品牌溢价。我们应该为我们要卖的书，打造品牌！”

“打造品牌？”王文瑞皱起眉头，“这很难吧？我还听我哥说呢，他跟别人合伙创办波导生产Bp机，最难的就是品牌建设，消费者根本不认。”

周浩然点了点头，“也别把你哥太神话，咱们做的事，规模肯定比不上他的公司。可是商业模式的含金量，比他那生意高多了！”

王文瑞就闷声不说话了。

放在平时，他肯定就顶回去了。

东方朗问：“浩然，你说的品牌，要怎么打造？”

周浩然伸手点了一下每一个人，“咱们这些人，最吸引人的地方是什么？不是我长的帅，陈子璇长的美……”

“你不害臊！”

话没说完，陈子璇就一跺脚。

周浩然笑哈哈的说：“是这样，我们去卖书，最大的卖点是两个。第一，我们是育德高中的高三毕业生。第二，就是我们的高考成绩。像我这种学习不好的，估分还不到65o分，拿到一中和五中去，搞不好就年级前五了。”

田悦然笑嘿嘿的说：“要是我，模拟考都能68o分，不就第一了？”

“对啊，这就是我们的品牌！”

周浩然然后就从家里翻出来了一个装电风扇的纸壳箱。

然后号召大家，把所有的书都放进了箱子里。

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