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第50章 出发(第2页)

“供需和品牌,这要怎么理解?”

“供需关系决定价格,供大于求,则产品降价,供小于求,就可以大幅度的提价。”

“嗯,我们的书,属于供给!”

王文瑞很认真的说。

周浩然笑道:“对,我们卖书,这是供给端,想买书的同学,就是需求端。”

“需求端很旺盛吗?”

东方朗也不理解了。

李洋道:“我记得以前高三那些人卖书,最后都卖不完。”

周浩然道:“所以他们的销售模式错了。第一,要捆绑销售;第二,要拓展视角,寻找更大的需求端!”

“更大的需求端?”东方朗立刻跟上了他的思路,“你是说不在我们学校卖书?”

周浩然笑哈哈的说:“你这次反应的挺快啊!”

果然,揭开了这个谜底,大家都兴奋起来。

田悦然很兴奋的说:“哎呀,对啊!周浩然,你太聪明了,我之前都没想到呢!是呀,我们学校的学生这么优秀,真正需要买高三学长留下的教辅材料的学生,其实很少的。”

陈子璇俏脸红扑扑的说:“可是别的学校就不一样了,我们可以去一中或者五中,他们的同学也很优秀。可他们最好的学生,也就是考上复旦、同济这些大学了。我们留下来的学习资料,对他们来说都很宝贵呢!”

周浩然笑着说:“你看,大家都很聪明吧,就是思路没打开。只要把思路打开了,马上就明白怎么回事了。”

“浩然,你提的这个思路,真是太好了。我们在本校卖书,没多少人会买。这就是供大于求,就卖不上价。可是去一中或者五中,我们的学习资料,肯定会被他们抢购的!就是供小于求了!”

王文瑞激动得搓手顿足。

周浩然接着说:“对,这又跟第二点——品牌相关联了。产品的溢价,要来源于品牌溢价。我们应该为我们要卖的书,打造品牌!”

“打造品牌?”王文瑞皱起眉头,“这很难吧?我还听我哥说呢,他跟别人合伙创办波导生产Bp机,最难的就是品牌建设,消费者根本不认。”

周浩然点了点头,“也别把你哥太神话,咱们做的事,规模肯定比不上他的公司。可是商业模式的含金量,比他那生意高多了!”

王文瑞就闷声不说话了。

放在平时,他肯定就顶回去了。

东方朗问:“浩然,你说的品牌,要怎么打造?”

周浩然伸手点了一下每一个人,“咱们这些人,最吸引人的地方是什么?不是我长的帅,陈子璇长的美……”

“你不害臊!”

话没说完,陈子璇就一跺脚。

周浩然笑哈哈的说:“是这样,我们去卖书,最大的卖点是两个。第一,我们是育德高中的高三毕业生。第二,就是我们的高考成绩。像我这种学习不好的,估分还不到65o分,拿到一中和五中去,搞不好就年级前五了。”

田悦然笑嘿嘿的说:“要是我,模拟考都能68o分,不就第一了?”

“对啊,这就是我们的品牌!”

周浩然然后就从家里翻出来了一个装电风扇的纸壳箱。

然后号召大家,把所有的书都放进了箱子里。

大明:逆天属性,我杀敌捡取长生  入侵美利坚  超神机械师:异能之神!  万界从港片开始  人在游戏王,超融合观众也融  超武时代:我有一个小世界  八零:别惹糙汉的绿茶小娇妻  从永生开始入侵诸天  大道飘渺  屠户之女  饥荒,我的镐子能升级  偏执的薄荷糖  军婚高糖:在80年代被糙汉撩哭了  救命!病娇游戏男主角被我性转了  左道成神从美恐开始  没钱赛什么车?  妄折枝  抗战从淞沪开始  雾海帆影  刀剑幻想  

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