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第49章小伙伴要卖书
一进屋,这几个同学就不乐意了。
王文瑞质疑道:“周浩然,卖书谁不会啊?还用你教我们?”
周浩然笑着说:“那你觉得,该怎么卖?”
王文瑞道:“谁没见过啊,去年高三的那些人毕业的时候,不就在学校里摆摊卖过书嘛,我还买了好几本教辅书呢!”
李洋道:“嗯,我也买过。”
周浩然摇摇头,“那种销售模式缺乏组织度,太无序了。”
田悦然一听他的遣词造句,就被震住了,说道:“对,周浩然去电视台当销售,肯定有入职培训,他肯定比咱们懂得多!”
陈子璇轻声道:“文瑞,咱们听听周浩然的意思吧,他比我们更有经验。”
王文瑞就很不服气。
他是班长!
周浩然和东方朗,只是班级里的中等生,家庭条件也差。
没想到,这次大家组织在一起搞活动,他竟然没有“指挥权”……
好在就是大家平时关系都比较好。
要是没这层关系,他很可能就拉一支队伍,出去单干了。
周浩然叫上了东方朗和李洋,把他高中三年的书、试卷和笔记给搬到了客堂。
着实不少。
得有上百本!
大几十斤。
王文瑞瞟了一眼,皱眉道:“你这些书里,大部分都没价值,直接去卖废纸吧。像这些课本,谁没有啊?还有这些试卷,有什么用?”
周浩然笑道:“这就是销售理念的区别了。”
“什么销售理念?”
王文瑞觉得这家伙挺能拽词。
周浩然道:“如果我这些书交给你来卖,能卖多少钱?”
“那我得看下……”王文瑞上前翻弄了一会儿,撇嘴道,“也就那几本课外教辅和错题笔记有价值,我估计能卖十几块钱吧。剩下的都卖废纸,总共能卖2o块钱!”
周浩然点了点头,“果然是大班长,眼光很准,我也是这么看的。”
“那你什么意思?”
王文瑞一头雾水。
周浩然道:“按照过去的卖书模式,的确像班长说的,我这些书,最多能卖2o块钱。大部分都是废纸。想要变废为宝,就必须得有点新模式。”
“周浩然,你快别卖关子了,快说吧!”
陈子璇一跺脚,有些嗔怨。
同学们也都很着急。
周浩然没法跟他们谈互联网思维,也没法讲以用户为中心的互联网思考模式,只能简单的说:“总包销售,知道吧?”
“啊?”
众人一脸懵。
周浩然换了个说法,“捆绑销售,知道不?”
“什么捆绑?”
大家还是一脸茫然。
王文瑞试探着说:“捆绑销售,是不是把有用的跟没用的捆在一起,想买有用的书,就必须把没用的书一起买下来……”
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