新文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第8部分(第2页)

如今,如果你已经为了官或者拥有可观的市场份额,“人人落 ”陷阱也许能使你维持下去。“但是,

如果你从无到有地建立一个地位,这个陷阱会致你于死地。

… Page 40…

8 给竞争对手重新定位

你也许会有找不到空子可钻的时候,由于市场上的每一类产品中都有数以百计的品牌,如今发现空的

机会可谓少之又少。

就拿当下一 普通的超级市场为例。它陈列了一万种商品成品牌,这意味着要让一个年轻人在头脑里

对这一万种商品加以分辨或分类。

假如你 道一个普通的大学毕业生平时讲话时只用8000 个词,就会发现问题了。

这个年轻人在大学里上了四年学,到头来却还差两千个词。

创建你自己的空当

鉴于每一类产品中都有那么多品牌,公司怎样才能用广告将其打入人科的头脑?最基本的营销战略必

须是“给竞争对手重新定位”。

由于可能之机太少,公司必须通过给已经在人们头脑里占有一席之地的竞争对手重新定位来创建空

当。

换言之,要想使一个新理念或新产品进人人们的头脑,你  必须首先把人们头脑里原有的相关理念

或产品排挤掉。

克里斯托弗哥伦布说:“大地是圆的。”“不,不对,”公众说,“大地是平的。”

为了说服公众接受这个新观点,十五世纪的科学 们必须首先证明大地不是平的。

他们提出的比较有说服力的一个观点是,水手在海上首先能看到的是对面船上的桅杆,然后看到的是

船帆,最后才是船身。如果大地是平的,他们就能同时看到整条船。

不是所有的数学论点都像简 的观察结果那样,可以由公众自己来验证。

一旦旧理念被推翻,推广新理念往往就变得简 之极。事实上,人们往往会主动寻找一个新的理念去

填补由此造成的空白。

决不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。

争执——即使是个人之间的B 够在一夜之间建立名声。

假如没有理查德·尼克松,有谁会 道山姆·埃温(Sam Ervin)美国参议员,曾主持参议院对水门事

件的调查——译注)?

进一步说,假如没有 尔杰·希斯(Alger Hiss,美国外交官,冷战时期因被指控向苏联提供情报而判

刑,尼克松当年借此案在政界大出风头译注),又有谁会 道尼克松?

还有,拉尔夫·纳德(Ralph Nader     ,美国律师、保护消费者权益运动领导人译注)不是靠宣扬他

自己而是凭着自己 抢匹马地向世界上最大的公司宣战闻名全国的。

人们喜欢看到骗局破灭。

为阿司匹林重新定位

“泰诺”的问世打破了阿司匹林的骗局。

“为千百万不应服用阿司匹林的人着想。”“泰诺”广告说道,“如果您的胃容易不舒服……,如果您

高考状元学习法  帝国阉宦简史  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  快乐女孩成长笔记  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  中国犹太人传奇  李开复为青年指点迷津:与未来同行  丑陋的韩国人  川军抗战  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  不一样的人生  大生活  豺狼的智慧  三十六计与管理  实战成就实效  兵媚狼睿  游戏之三国志  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  我不是王妃  每一种性格都能成功  

热门小说推荐
时空冒险传奇

时空冒险传奇

我是空间的旅人,时间的行者我追逐真理,寻觅起源我行走诸天,求真万界我是传道者,亦是冒险家。另外,我真的很凶,超凶(看封面)!声明1本书尽量走合理认知世界的路线,有自己的观点设定,不喜勿扰!声明2本书中的内容并不真科学,并不全合理,因为没有实际基础,纯属作者菌的蘑菇想法,作者也写不出全无bug的小说。...

不朽界祖

不朽界祖

元祖破天战诸界,青血染天万古流帝钟敲日震寰宇,一肩担尽古今愁!一个地球小子,得无上传承,他踏遍诸天万界,他会尽亿万天骄!他一点点的寻找地球先辈的足迹,焱灭鸿蒙界,炎帝已成了亘古传说,极道星辰界,秦蒙二字已成了禁忌,九源浑天界,罗城主已化为了不朽雕塑,荒古断天界,荒天帝已消失在万古时空中作者自定义标签豪门位面嚣张重生...

槐夏记事

槐夏记事

本文无cp文案我变绿了,也变强了。槐树精变身人类,不仅要学做人,还要带崽子,还要忙着给自己找对象最重要的是,为什么自己本体那个花坛要拆迁啊啊啊!哭唧唧走上赚钱买地的奋斗路。新书楚河记事求支持。已有完结文青诡记事,丁薇记事孔方世界。谢谢大家的支持,让我们做言情界的泥石流吧!...

修罗天帝

修罗天帝

八年前,雷霆古城一夜惊变,少城主秦命押入青云宗为仆,二十万民众赶进大青山为奴。八年后,淬灵入武,修罗觉醒,不屈少年逆天崛起。给我一柄刀,可破苍穹,给我一柄剑,可指霄汉。金麟岂是池中物,一遇风云便化龙。当修罗子不死王雷霆战尊古海蛮皇等等一个个封号落在秦命身上,这个一身傲骨的少年踏天而行,带领一众挚友红颜,傲战八...

猎美玉龙

猎美玉龙

看书名就知道,我们的猪脚究竟要干什么!请耐心看下去,你不会失望的!京华市委书记的儿子荆天,16岁,仗着老子是京华市的一把手,在学校里是个问题学生,回到家却乖的不得了,这个两面少年,无意中从一枚祖传古戒中得到一种神奇的功法,从此之后,他的人生,发生了巨大的变化。学习成绩陡然上升,少女少妇看到他就美眸放光,将市委大院里的RQ收了之后,他便将魔爪伸向了校园,伸向了整个京华市的各个部门,只要他见到的美女,就想方设法归于自己麾下,邪恶而轻松的猎美之旅,充满着令人拍案的奇妙遭遇,是艳遇还是刻意追求?敬请期待...

艳魂咒飘零的风

艳魂咒飘零的风

一个失业失恋的落魄男子,遇上一个奇怪的老人,加上一个奇怪的项链之后,金钱,美女,似乎全都是从天而降,而事情却又没有这么简单,这一切,需要有魂灵去修炼!...

每日热搜小说推荐