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讲艺重名山,与诸君夏屋同栖,岂徒月夕花晨,扫榻湖滨开社会;
抽帆离宦海,笑太守春婆一梦,赢得棕鞋桐帽,扶筇花外听书声。
——清?薛时雨撰(见《藤香馆小品》)
杭州之崇文书院,肇始于明万历年间,乃浙江四大学府之一。及至清同治四年,岁在乙丑(1865),名士薛时雨自杭州知府高位上激流勇退,决意隐逸,赴此院执掌教鞭。舍弃显赫官职,甘为塾师,此事于当时实为奇谈。恐世人疑其为一时之兴,终将复出,薛公乃挥毫题联于书院门楣。
“夏屋”喻宽敞之讲堂,联中以此指称教化之地。自“讲艺重名山”至“夏屋同栖”,皆言薛公兴学育才,乐与诸生共研学问。其讲学之道,异于往昔科举之严苛,更重文采艺能之培养,导学子以广览博识,亲近自然,扫榻以待四方来客,倡言学问交流之风气。末句“社会”,意含结社聚会,颇类今时之社会实践课程,以陶冶性情。薛公曾携学子泛舟西湖,于舟中即兴造句,亲为批改,此等教学之法,新颖脱俗,别开生面。
古有记载,苏轼谪居浙江昌化时,遇一老妪言:“公昔日之富贵,不过春梦一场。”世人因称此妇为“春婆”,“春婆一梦”遂成典故,寓富贵如浮云之意。薛公于下联引东坡杭州太守之旧事,意在笑看权贵浮华,不必过于介怀。对他而言,远离尘嚣,“棕鞋桐帽”,自在逍遥,每日最乐之事,莫过于倚杖而立,于山花烂漫处静听朗朗读书声。下联之境,宛如一幅泛黄老照片,窗外是拄杖而立、面带慈容的师长身影。
史书记载,薛时雨自执掌崇文书院教鞭以来,二十春秋未曾离其位,矢志不渝,忠于一事,终其一生,此乃人生之大乐也。正大尤爱其另一佳联:“白社论交,维系此间学问传承之香火因缘,割舍栖霞半壁幽静,暂作五十年尘世幻梦之归结;青山有约,期盼他日能以烟云为伴,肩扛行囊,重返此地,再聆百八响悠扬钟声。”面对学子们寄予的厚望,吾欲梳理生涯之重要历程,其要义非止于技术逻辑与商业模式之探讨,更在于凸显成果转化之价值体现,此中深意,值得细细品味与传承。
论及大学生创业之道,正大教授以为要旨有三:首在顶层设计之精妙,次则诚信为本,终则心态之调整。学子创业,宜先修技艺而后图大业。再者,初涉商海,当善假于物,犹如草船借箭,此乃正大教授之灼见与良策。犹如:
正大教授又举数例以明其理,一曰清洁公司之崛起,再则环保科技之辉煌。彼先构环保集团之蓝图,下辖科技、工程、设备、咨询、监测、评价、设计诸领域,分而治之,各领风骚。
设想学子各执一司,导师总领集团,因系大学生创业,故每司可获万元补助,总计十万之巨。此资金既得,网络宣传随之而起,与百度、360、今日头条等联手,日耗二百,月则六千,十月广告之资,耗六万矣。
至此,正大教授已布三局:一有十司加一平台之基,二有十万启动之资,三则广告一年,声势已张。问其囊中尚余几何?答曰:约四万金。此四万,当用于样品之制作,盖二十五至三十五之龄,样品乃立足之本。至若五十之年,声名远播,样品自不待言。
生态集团,环保与环境测评兼擅,污水设备、监测、设计无所不能。学子所需,集团皆能应之。此乃正大教授所述之大概。
师者引领学子创业,会见客户,不拘于室,成本几无。然问及薪资社保,师亦需禄以养身,此乃正大教授之肺腑之言也。
昔时,正大先生初涉商海,其创业之始,成本已非轻负。彼时,须立五十万注册资本之公司,实缴方可,而先生则借资以成其事。反观今朝,认缴资本跃至三千万之巨,实缴竟可为零,工本费亦随之遁形,官府但凭一纸承诺,即颁营业执照。持此照者,可携广告商扬名立万,名片亦可随意印制。忆往昔,正大先生营商之道,一盒名片八金,产品初创之时,江城之地,唯公司名称核准尚属无偿。
彼时,正大先生欲创焚烧炉业,专攻环保之道,故焚烧炉即为垃圾处理之利器。先生先思字号,遂有“江城三无焚烧炉有限公司”之名,寓意深远,其中“无”字尤为精妙,此名遂为先生暂得,享六月之权。于是,先生以十五或十八金之资,印制半盒名片,因名片之价,上乘者三十金,中品二十,下品则十八耳。先生更妙策,仅以十金予印坊,换得二十张名片为样,先行试水。
字号既定,先生即以公司之名,遍访客户,探寻焚烧炉之需求。若遇有意者,再行注册不迟,此乃压缩前期成本之妙计,试错成本愈低愈善。今之正大先生,专攻大型创业,其个人或团队项目,试错成本颇高,故先生每言及此,皆强调试错之重要,而众人往往闻其表而未见其里。
正大先生四处宣讲,故事虽引人入胜,然听者多未窥其深意。故先生简而述之,直指核心:未知产品市场接受度如何,医药、生活、化工焚烧炉,何者能售?此皆未知之数,唯有不断试错,方能明了。然试错亦需策略,成本须降至最低。
时值万众创新、大众创业之潮,试错成本已为众人所识,几无再降之空间。故正大先生行事,必求精益求精,较之于集团之精益,更胜一筹。
印盒名片,正大教授皆需印制数张,此细节须铭记。首要者,平台之构建;继之,广告之推广。正大教授之业务,涵盖产品生产、运输、安装及售后诸环节。若仅一人之力,何以应对?此问题,众已论及解决方案。然有一事,诸君或未察及:借环保集团之名行广告之事,与前者迥异。故字号与平台之选,至关重要。正大教授,宜以还书之名,行广告之实,此乃转折之要。
次言广告,其要者有二:一曰发布之地,二曰内容之定。勿言正大教授独擅医院之业,医院项目,自当首选医院双核期刊,其效最著。如《中国医院管理》者,双核期刊也,位于哈尔滨香坊区香坊街。昔日其整版广告,一页需费八千余元,月刊十二期,总计十万。幸政府有补贴之惠,今广告价已降。网络广告盛行,何以杂志广告犹存?盖其独特之处,在于可永久保存,且便于分类时段投放。正大教授为节成本,广告策略灵活多变,或突发性投放,或彩黑相间。黑白一页三千五百元,彩色则倍增。双页更贵,插页略低。如此,一月彩色,二月黑白,三月再彩,成本自减。又或一月、三月、五月投放,其余月份或春节期间暂停,亦不失为良策。正大教授昔时,似仅投放七次,彩黑相间,底插并用,终以四万余元达成十万之效。此皆正大教授经济智慧之体现,成本意识之深刻烙印也。
正大教授集团之所以能成其大,成本观念不可或缺。若无成本意识,何以支撑庞然大物?彼之成功,非偶然也,乃精打细算、成本控制之必然结果。虽言正大教授仅惠及四五人,然其经营之道,与两万员工之福利企业无异,皆在于精耕细作、成本为先。至于医院客户之选,盖因九零年代至今,医院以其稳定信誉,成为正大教授信赖之合作伙伴。医院者,事业单位之特殊存在,其特性之独特,正为正大教授所洞悉并把握。
昔有正大教授,尝行一调研于县域医院。忆往昔,廿载前,该院日流水已逾五万金,而教授之设备总值,不过五万而已。故论环保业之途,既可涉企业,亦可及政府,医院乃至个人,皆可为其服务对象。然初涉创业,项目启动,往往贪多求全,欲揽尽天下客,殊不知精准定位客户之难。
三江省环保产业协会,会员万余,历年不衰。正大教授深耕医院客户,故能稳健前行。反观那些专注于企业、政府客户者,其平均寿命不过一年半载。设计之初,若真能洞悉本质,则事半功倍。
正大教授授业,善以案例教学,每课精选十例,皆环保产品之典范。学期虽尽,案例已述,然听者百余人中,仅二三人能悟其真谛,余者虽未全然明了,却皆生兴趣,课后纷纷求教。
教授又论及项目推广,言及江城至鄂尔多斯,加各达齐格,乃至海口,销售之道在于成本控制。若能使综合成本趋近于零,则无论销量多寡,皆能稳健盈利。此乃初心所在,忘之则项目反成负累。
正大教授每至一阶段,必以同尺量己,反思项目是否仍为改善生活品质、工作环境之工具,是否仍让人心生愉悦、身体健康。若项目使人失眠,扰人作息,则必有问题。故每周总结,及时调整,以确保不忘初心。
然项目之中,亦有迷途之时。首当其冲者,价格与付款方式。教授强调,竞争非价格之战,中国不乏低价竞争者,然此非正当之道。若公司财务稳健,成本可控,则可避免价格战,甚至主动应战。而对于固定费用,如租金等,则需谨慎考量,以免陷入破产之境。
人力成本乃当今最大之支出,然高校之优势在于拥有免费之人力资源。如环评公司,需养众多写手与现场勘查人员,而高校教授则可利用学生资源,降低成本,实现盈利。故大学老师、教授等,在需人海战术之领域,具有天然优势。
综上所述,正大教授之教诲,实为创业、经营之宝典。无论身处何地,从事何业,皆应铭记于心,以尺量己,不忘初心。诗云:
穿牖而来,夏日清风冬日日:
卷帘相见,前山明月后山山。
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