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我想起了刘伟曾经说过的话,于是我就很感兴趣的询问李继明,我到底差了些啥。
李继明一边说着,一边端起水杯,道:“徐峰沉稳,杜明涛聪明,王鹏老实,周方旭爽快,这四个人,各有各的特点,而且他们的推销方式,也各不相同。你需要的就是这样的气质,你才是一个新的营销人员,一切都是在学习,但是我想让你有自己的想法,有自己的想法,否则的话,你是不可能有很大的进步的。”
“嗯,那就多谢了。”
“当然,你也有别人没有的刻苦学习精神,这就是你的优点,只是知道并不代表你能运用自如。打个比方,你在同等的时间内,可以掌握两本书籍,而我却只掌握一种;我的使用程度为70%,你的使用程度为三成,两者相加,才是60%,因此,你要做的,就是将知识应用于实际,加强对知识的应用与思考,这才刚刚毕业,才刚刚起步。”
“恩”我一脸崇拜的看着他,早就听闻李继明温柔尔雅,但却是个细心的人,今天终于见到了,真是让人刮目相看。
我们一起喝了一口,然后用碗里的水代替了酒,这种人,就是一百个人,也不会嫌多。
目送着李继明离开,他一边想着刘伟,一边回忆着李继明说的那些话,自己应该如何改进呢?大家都有自己的特点,而不是一味地照搬,那我的个性呢?朝哪个方向发展?我也挺纠结的,之前只顾着做自己该做的,提高成绩,却没有想到那么多,如今想来,的确是丢掉了很多最关键的部分,他们不过是点醒了我,指点了我一下而已。正如刘伟所说,我这是一条死路,不知从何而来,越是这样,我越是感到困惑。
刘伟的这句话,听起来有些莫名其妙,但却像是在暗示着什么。我在商场上混了那么长时间,也想过要不要总结一些东西,可是我发现,我并没有什么值得总结的地方,每天就是和顾客们聊一聊,或者逛一逛数据中心,这些都不符合我的原则。
突然,我想起了徐峰,想起了杜明涛,想起了他们平时说话的方式,以及推销方式。李继明说我是在复制他们,这也是有道理的,毕竟徐峰从一开始就给了我很大的帮助,我的打法和徐峰很像。刘伟说,我要把徐峰的沉稳与杜明涛的坚韧融合在一起,现在看来,我还有很长的路要走。
当我与顾客交谈时,我所了解到的仅仅是交谈和建立人际关系,而忽略了某些事情。没错,就是目标,徐峰和杜明涛就是这样,他们和自己的客户交流,就好像是在商量一件事一样,每一件事都是有目的的,无论聊到哪里,他们都会回到自己想要的地方。但我做了什么?可以说是毫无规律可言,就好像是在聊天一样,毫无意思。
假如象我那样,一日或一年有何分别?从事推销工作,无非就是想要提升自己。我暗暗下定决心,一定要把自己最拿手的技术发挥到极致,学习如何分析问题,如何理解顾客的需求。
虽然天很热,他的衣衫已经被汗水打得湿漉漉的,可是他的眼睛却像是被什么东西照亮了一样,思维也变得清醒起来。没有刘伟,没有李继明,我现在恐怕还在浑浑噩噩的生活着。和徐峰相处了那么长时间,我也只是学会了一些嘴皮子上的技巧而已,直到现在,我才真正意识到他的沉稳和智慧,我真的很蠢。
他正在往前走,忽然觉得有些不对,停下脚步,抬起头,惊奇地发现了这一幕。当我把车开到一个路口的时候,周围的车辆纷纷停下。再看周围,所有的路灯都已经黑了,马路上的汽车也都纷纷停下,因为没有了路灯,根本没有人敢前进。
又等了好几分钟,马路上的灯光依然没有亮起,一些胆大的路人也开始往前走,突然一辆汽车“蹭——”一下拐了个弯儿,一下子就窜了出来,这一下把路上的路人都给吓住了,一个个都愣在那里,不敢上前。“嘟嘟嘟……嘟嘟嘟……”的喇叭声不绝于耳,路边有人开始拨打110。没过多久,又有数名警察开着摩托车赶来,维持秩序。
英俊的警察带着白手套,带着一副黑色的眼镜,他转过身,挥手示意所有人停下。过了一会儿,那警察回头打了个招呼,那辆车就停下了。跟在他身后的那辆车像是遇到了紧急情况,速度极快,看到警察招手,驾驶员“呲——”一脚刹车,车子“吱——”一下停下,四个轮胎在地上剧烈的摩擦,发出轻微的黑色烟雾。透过窗户,她看见坐在后面的年轻女人,她浑身一颤,脸色发白,捂着嘴。
他还是第一次见到这种奇怪的车流,微微一笑,快步跟了上去。
走到紫云超市门前,一台大卡车已经开了过来,里面的店员们正忙着将货物从车上搬下来。紫云超市的面积很大,而且就在一个十字路口,就在附近的一个社区里,因此,它的生意非常的火爆。不过这个超市的老板也不是省油的灯,从进来开始,他就把所有的话都说了一遍。
我有些无语,这可是我的饭碗,我已经给他卸了三次车了,还一口水都没有喝,再说了,就算是她让我喝,作为一个公务员,我也不能碰,正如李继明在工作中不能饮酒,这是他的规矩。
我把自行车和书包都放在地上,然后走到店铺前,开始帮着把东西卸下来。一大箱的啤酒,似乎还剩下不到三分之二,现在是午饭时间,除了两个店员之外,根本就没有人。我一来,那两个店员就笑眯眯的看着我,大家相处久了,就算不相识,也很熟,只要一站在这里,他们就能猜到我的来意。
一块一块地被抬了起来,两个人从楼上往下丢,我从下面去捡,仿佛那不是用来装酒的,而是用来垒城墙的。不到十分钟,他就累得满头大汗,气喘吁吁。两个店小二光着膀子,光着膀子站在阳光下,我也挽起了衣袖,让自己看起来清爽一些。一开始,他们还在搬运,但到了后面,他们已经没有了力气,只能跟着他们一起丢。
最可恶的是,她根本就没有出来过,真是太辛苦了,白白浪费了这么多时间,还不如直接离开。我曾经来过好几次,但从来没有听到过我的上司对我说一句“感谢”或类似的话语,仿佛我只是她的一个工人。不过我也不想错过这次的好时机,就先忍一忍吧。
玩了一阵,大家聊着黄色的玩笑,坐在最左侧的小张,对右手边的年轻人道:“小刘,这大半年来,你也不回来一趟,也不担心你老婆一个人孤单,跟着别的男人走吗?”
小刘说道:“少废话,我老婆就是这样,你还想娶她?”
小刘继续道:“小张,你也太不把我当回事了,你老婆长得那么丑,能娶到你老婆,也是她命不好。这么嫩俊的一个女孩子,你才成亲,就这么急着出去,你就不担心她沉不住气吗?”
“滚,你就不能说点好话吗?我老婆最好了,我让她去哪里,她就去哪里,我让她去哪里,她就去哪里,我让她做饭,她就不会让我做饭,她再跟那个男人鬼混,我就揍他一顿!”
“呵呵,少给我假惺惺的,你以为我不了解你,你这家伙,一喝酒就能把自己给憋成屎,看你这德行!”小刘阴阳怪气的说道。周围的人也是一阵哄笑。
“你还是不是个爷们啊!”小张吼道,然后看向我:“兄弟,你说的对不对?”
小张看我没有转过身来,大声喊道:“张哥,你刚才说啥?”
“我说了,我喝了酒,别尿了,喂,兄弟,你可要当心啊”小张说到一半,突然脸都绿了,我一转身,正好看见一罐啤酒迎面飞来,小张二话不说就冲了上来,一把将我拽到了一旁。我一个趔趄,“啪——”的一声,这瓶酒直接撞到了卡车的栏杆上,四分五裂,里面的酒水像是喷泉一样,溅了一地。
“还好还好,兄弟,你小心一点!”小张心有余悸地说道。
“没事!”他笑了笑,说道。我赶紧走了上去,用扫把将地上的碎片扫开,然后走到地上,想要拿出一瓶啤酒,可是地上的啤酒洒了一地,地上很湿,我的手还没有碰到,下半身就已经往前走了。他下意识的想要伸手去抓,却因为太过用力,手臂在栏杆上划出了一道细小的伤口,鲜血顺着手臂流淌而下。
周围的人看到这一幕都惊呆了,小张冲过来把我抱在怀里,我赶紧用双手捂住自己的伤口,不让它继续往下掉。鲜血从他的手指缝隙中流出,和酒精混在一起,滴落在地板上,剧痛让他的右手发麻。我也吓了一跳,生怕自己的右手出了问题。
小刘跑到我身边,看到我手臂上还在流血,顿时吓得魂飞魄散:“天哪,不好了,你受伤了!”
我一头黑线:“刘哥,你也太小题大做了吧?还说什么见识?”
小张也笑呵呵道:“这有什么好怕的,他怕血。”
一句话说完,小刘的脸色就变得通红,周围的人都对他指指点点,哄然大笑。
就在这个时候,屋子里响起了老太太沙哑的声音:“你是不是在哭?”
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