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“话可不能这么说,叔,我跟你说,咱公司可是比他的起点要高多了,咱是要资源有资源,要人才有人才,完全是守着金山没饭吃,做起业务来不比他强得多?”秦桂梅面对熊老的质疑,此时也不再保留。
“哦,你倒是说说看,咱们公司有啥资源,有啥人才?”熊老也来了兴致,干脆搬了个凳子坐在旁边,其他几位老人见状也纷纷围过来。
“这个,资源嘛,这不就是现成的嘛。”秦桂梅接过从吴丹手里递过来的板凳坐下,突然反应过来自己现在是个小豆丁,坐下后气势上又矮了一截,忙又站了起来说道。
她以前是学校里的教授,现在也算是做起了老行当,说起道理来也一套套的。
“哦,这个现成的,你是指哪方面呢?”老人板起脸来问道。
“我们公司初期可以设立一所以起重机、挖掘机机械培训为基础的技工学校,你们看,我们现在就拥有现成的教学场地和实习场地啊。”秦桂梅指了指身后的老厂技校和身边的机器说道。
她接着说道:“咱们自己就是这方面的专家,也能看出市场的巨大潜力。眼下国内房地产市场正处于发展初期,机械设备的购买量很大,但能够操作和修理机械的人却真不多,这正是我们大展拳脚的好时机。”秦桂梅甚至已经想好了广告词,那就是后世着名的:“**机技术哪家强,**技校找**”!
“这可行吗?虽然我们这些人很多从小就会操作机器,但并没有接受过专业培,都是自学成才的。”陆临安想了一会儿,问道。
“这就还要看我们拥有的现成人才了。”秦桂梅举起手来,指了一下面前的那些老年人。
“呦,你还打上我们的主意了,你咋知道我们愿意帮忙?”熊老这时脸色也和缓了些,笑着问道。
秦桂梅注意到他说的是愿意帮忙,而不是能不能帮忙,这就说明这些人中的确机器操作和修理的行家,秦桂梅听到这里也笑了,她反问道,“那我就要问一问你们为什么要早退休呢?”
这话就问的很不礼貌了,但是这些人听后竟然不觉得被冒犯。
“成立一个公司的话,恐怕靠我们自己无法独立完成,不是吗?”宗冉隐约感觉这个计划似乎可行,尽管那个年轻的女孩昨天才到东城,但是她所说的却与公司的实际情况惊人地契合。然而,决定这项计划的操作方式显然不是她能单独定下来的。
“这还得看我们的领导是否愿意提供支持了。”秦桂梅敢于如此说,实际上考虑到了两个方面。首先是目前的待业职工子女数量庞大,其次是就连领导家的孩子也没有工作。领导们会不会心急呢?如果有了机会,他们愿意支持吗?
不过,这还涉及到许多现实操作问题。首先是公司的许可证和资质问题,不过对于一个90年代的大型国有企业来说,应该不成问题。然后是市场、资金、场地和教师资源的问题。
关于资金方面,秦桂梅其实有自己的考量。如果厂方提供支持,那将是最佳选择;若无法支持,她相信自己完全有能力带资入股,这样,她就可以躺着把钱给挣了。
至于场地,劳务公司占地充足,地理位置优越。只需稍作装修,学习和实习场所完全能够胜任。
在师资力量方面,既有退休师傅和职工子女可依托,只需要寻找东城本地大学合作办学。若厂方能够介入,将在东城树立起巨大的影响力。
再没有比这家劳务公司更符合这些条件的了。就市场而言,他们专业对口,客户对象正是最大的市场——90年代房地产市场的迅猛增长造成了巨大的机械操作工和维修工缺口。如果经营得当,完全是一本万利的事情。
“你说得很有道理,但我们也有一些缺乏技术的员工,对于这部分人又将怎么办?还有其他的应对方法吗?”一群人听完,对这个的计划讨论的热火朝天,但宗冉作为一个公司的经理,还是很冷静,她希望每个人都能得到安排,于是追问道。
秦桂梅回想着前世的资料和经验,结合公司情况,也不藏私,继续分享道:“我们还可以考虑成立起重机、挖掘机等设备的租赁服务啊。我们拥有成套设备,许多小型公司或个人都有这类需求。我们提供设备租赁和上门服务,相信这样的生意不会少。”
此话一出,旁边的夏兴业双眼一亮,“对,我怎么没想到呢?以前我有几个朋友盖房子,总是让我开着挖掘机去帮忙,我也就顺手帮了,他们也就给我拿两包烟,或者请我吃顿饭,如果能成立这么个公司……”
他的话还没说完,旁边有个大叔猛地拍了一下巴掌附和道:“对啊,我也经常会遇到这种请我去帮忙的。”
“如果我们收费合理,他们既方便又不用欠人情,自然是心甘情愿。”宗冉将话说了下去。
话说到这里,大家都不是傻瓜,自然能看到这个市场的巨大潜力,只是秦桂梅站在后世的角度看的自然远,剧透一下而已。
“桂梅,你还有其好主意吗?”吴丹和王素芹此时已不再视她为小妹妹,而是真心实意地询问她自己能做些什么。
“还有嘛,当然就是就是负责厂里的售后和维修,而且,这件事如果做的好的话,可是一举多得的。”秦桂梅信誓旦旦。
“哦?怎么一举多得?”旁边的熊老听到小姑娘讲到这里,自然知道她是心底有真章的,也不敢小觑,忍不住问道。
“刚才我举过一个例子,大家还记得吧,”秦桂梅认真问道。
“就是那个卖空调的金东?”吴丹问道。
“记得啊,你是想说他的成功秘诀同样适用我们公司是不是?”宗冉看着站在人群中自信满满的秦桂梅,问道。
“你说,如果咱们的售后服务能做得和他一样,甚至更好,我们厂的声誉会怎样?虽然我们暂时赶不上国外的技术,但如果我们能保证24小时的维修和售后服务,放眼整个c国,谁能超过我们?”秦桂梅所言非虚,现在我们只是技术上稍逊一筹,但是东城起重作为一个老牌机械厂家,那在国内的市场地位绝对是是数一数二的。
这话说的在场众人群情激昂,甚至有些人已经开始盘算这中间能给厂里和公司带来多大的利润。
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