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陈荣昌心里暗自腹诽:骆炳辉这小子现在谈判时候腔调,怎么跟杨墨一模一样,老子当时就是被他这么洗脑,然后把厂子贱卖给他了……
廖庭轩点点头,表示理解骆炳辉的想法,却还是坚持道:“钢铁企业不能由外资独资或控股,这是国家政策底线,是没有任何商量余地的,骆先生,我们也理解您的想法,致远集团同样也可以授权给合资厂,生产你们所需要的特种钢材嘛,这点我可以保证,可以优先保证致远的生产需要!”
骆炳辉摇头道:“内地钢铁企业都是国有企业,且内地并没有完整的知识产权保护体系,上级部门如果采用行政命令的方式,让合资企业把新技术分享给其它钢企,致远公司的专利技术存在外泄的风险。”
廖庭轩面露尴尬之色,骆炳辉说的确实是事实,全国一盘棋的举国体制下,一家取得技术突破,就等于整个系统内的企业都突破了,不过这对于被东西方两大阵营技术封锁的内地企业来说,实属无奈之举。
廖庭轩辩解道:“我承认,以前同一系统内的企业,是存在过您所说技术共享的问题,不过随着国门打开,我们各方面也会慢慢跟国际接轨,骆先生有所不知,内地第一部商标法和专利法都已经完成定稿,审阅之后都会陆续推出,专利技术注册制度也会慢慢推行,用不了两年,您担心的这些问题都将不复存在!”
第一次的谈判没有取得任何进展,甚至连基本的谈判基础都不复存在。
廖庭轩从来没有像现在这样感觉压力山大,如果把改革开放比喻成一场战役,那么和致远的谈判就像是一场先遣部队的攻坚战,拿不下这个山头,势必会影响整个招商引资的进程。
上级领导选择谈判小组人选时,因为何建业和致远良好的合作关系,本来是力荐何建业担任谈判小组组长的,考虑到石化装备自主化进程处于关键时候,加上谈判过程中,需要协调冶金系统内的钢铁企业,廖庭轩这才临危受命,担任谈判小组组长。
当晚新安县的招待晚宴上,廖庭轩提出新的建议:希望杨墨加入到谈判中来……
如果是何建业担任这次谈判小组组长,他绝不会提出这个看似“合理”的要求……
杨墨接到骆炳辉电话的时候,脸上的笑容瞬间凝结,神色间突然有了从未有过的慌张:“他们真是这么说的?希望我亲自去新安加入谈判?”
骆炳辉不觉有异,自顾自的说道:“对!第一次关于钢铁公司的谈判毫无进展,这个廖司长寸土不让,坚持不能让致远控股,这一条如果不能取得共识,后面的谈判很难进行下去!”
杨墨皱眉继续问道:“你没有在别的方面多做一些让步?”
骆炳辉苦笑道:“何止是让步啊!我们甚至隐晦的把大铲湾项目拿出来威胁,都没有什么效果,对方还是坚持不超过49%的股权,这是他们的底线。”
杨墨放下电话的那一刻,脑海里甚至有一丝放弃的念头,他申请的这些专利,本就是这个国家几代冶金人呕心沥血搞出来的成果,授权也好,技术共享也罢,又有何妨?
没有他杨墨,国内的钢铁企业可能会走很多弯路,同样会面临西方钢铁企业的封锁打压和铁矿石巨头的肆意抬价,但恶劣的生存环境最终并没有压垮他们,反而凭借规模优势,夺得冶金产业链的话语权……
但他又熟知那些满嘴自由贸易的西方政客的嘴脸,中国制造业最终能够异军突起,不是凭借某个领域的领先,而是百花齐放的群狼战术。
一两个领域的暂时领先,西方企业一定会联手打压你,让他们察觉到威胁之后,甚至会没有底线的动用国家力量封锁打压。
杨墨想控股的原因也正是如此,他想成为一只头狼,带着群狼出海抢食去。
很显然,大青湾机械厂和致远钢铁公司就是他想要打造的头狼,有技术、有资金、有订单,群狼才会跟在你后面觅食。
可是如果失去控股权和决策权,很多决策势必不能按照自己的构想去实施。
思前想后,杨墨还是决定赌一赌,接受廖庭轩的邀请回去,总比过几年严打时候回去要安全一点,现在也就何建业和神秘的有关部门,知道自己真实的身份,打开国门的关键时刻,总不能因为一桩已经消失在历史长河中的旧案,把一位热心回国投资的“爱国华侨”抓起来吧?”
自己总不可能一直待在香江,早晚都是要回去的,现在可能就是他回去的最好时机!
………………………………………………………
2月21日。
杨墨和致远集团法务团队抵达新安县。
廖庭轩多了个心眼,带着谈判小组全体成员跟着唐永平一起迎接杨墨,简单寒暄之后,提议立即开始钢铁厂投资的第二次谈判。
这是不给杨墨和骆炳辉沟通谈判策略的时间。
杨墨欣然同意,说实话,头上逃犯的帽子没摘掉,他心里也是惴惴不安。
双方在招待所会议室坐下之后,廖庭轩换了一种谈判策略,开始叙旧攀交情:“杨先生,来新安之前,我专程去了大石化装备工作组一趟,老何给我说了一些你们在汉诺威的合作,我跟老何共事多年,说实话,我是从来没见他如此推崇过一个人。”
不等杨墨回话,廖庭轩转头跟谈判小组其它工作人员说道:“还真不怪老何推崇,连我这个局外人也听的是心驰神往啊,打破吉田化工主导的价格联盟、为机械部带回来数千万美元设备订单,采购日本、德国先进机床设备时候,又弄了一个集中采购,仅这一项,就为国家省下来几百万美元的外汇,要不是我对老何这个人非常了解,还真以为他是在吹牛呢,就是欺负我们没去过西德……”
杨墨呵呵笑道:“这个何司长什么都好,就是喜欢瞎说,瞎说什么大实话嘛……”
众人一愣,醒悟之后又全都哈哈大笑起来,谈判桌上紧张的气氛一下子融洽了许多……
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