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第24部分（第2页）

刘瑞旗回答：在去年即2000年的基础上再追加1000万。

大家颇为吃惊。区领导不无感慨地讲：过去大家一直认为你小刘大手大脚惯了，花国家的钱不心疼。现在转制了，你花的是自己的钱，你还这么大手笔地投放广告，比过去投放得更多，这证明你过去没有瞎用钱，而是真正为了恒源祥的发展……

2001年的3月18日，恒源祥在无锡藕塘、江阴顾山与江阴要塞镇等3个地方，同时举行恒源祥针织工业园区、恒源祥服饰工业园区的筹委会揭牌仪式，它向人们传达出这么一个信号：经过转制，恒源祥的发展将会更加迅猛！

2001年12月28日，恒源祥羊绒制品有限公司成立暨新厂房奠基仪式在无锡藕塘的恒源祥工业园区（即原先的恒源祥针织工业园区）举行，刘瑞旗以及陈伯清、毛二度等几乎所有的恒源祥加盟厂的厂长都兴高采烈地前去祝贺，于是在恒源祥所有加盟厂的领导层里一位非常有趣的人物出现了，他便是羊绒制品公司的总经理，被大家称之为恒源祥工业园区区长的朱全海。

朱全海，一个身材魁伟，天庭饱满，与弥勒佛一样善眉慈目满面福相的人！他与陈伯清、毛二度他们都不相同，加入恒源祥时他已有万贯家产，拥有集装箱厂、安全玻璃厂、租赁公司等多家企业。他加盟恒源祥的一个重要目的，是为了平时“听刘总（刘瑞旗）讲课”，（开会）“听刘总讲话”。

朱全海也是无锡藕塘乡的人，读书毕业后进了镇办的农机厂当学徒，以后在厂里跑供销，随后自己开厂，事业渐渐做大。朱全海与陈伯清是好朋友，他眼看着陈伯清加盟恒源祥以后工厂越办越大，事业越来越兴旺，说话的水平也越来越高，满嘴都是新名词，心里非常佩服。他在同陈伯清一起喝酒闲聊中，满耳听到陈伯清说的都是刘总怎样讲、刘总怎么说……我今早到上海去听刘总讲课……心里好生羡慕！

朱全海不无感慨地讲：自己虽说是一个党员，但学习有限，知识有限。自己又是一个私营工商业者，人家都称自己为乡镇企业家，客气一点叫一声朱老板，朱总。但自己到底有几斤几两，心里还是有杆秤的。现在事业做大了，要有新的观念，新的经营模式，那就得学习。对于私营业主，对于乡镇企业家，其实最大的苦衷是缺乏别人的尊重与关心，更不要讲学习了。对国家方针的理解，对自己经营水平的提高等等，没人帮助，全靠自己学习，全靠自己的悟性。朱全海在家里订了许多报纸，也买了许多书，尤其是政治家与企业家的传记，出一本买一本，，但总是苦于没有老师，没有引路的人……于是他就请伯清帮忙，无论如何要伯清引见一下刘总。伯清答应了，这样他终于与刘总见上了面，时间是2002年的年初……

刘瑞旗对朱全海讲：恒源祥是一个发展型的企业，是一个学习型的企业。学习都是相互的，你向我学，我向你学。恒源祥是做品牌的，我们更重要的是要向世界上最先进的品牌运行模式学，向世界上最优秀的策划大师、行销大师们学……

朱全海聚精会神地听着，真有一种醍醐灌顶的感觉。

刘瑞旗又讲：你现在加盟恒源祥，羊绒这一块只有刚刚开始。并不是做得最好，你是否将羊绒这一块管起来？

于是朱全海就做了恒源祥羊绒公司的总经理。

朱全海学习更刻苦了，恒源祥每月第一周的星期一下午举行分公司经理层面的会议，他常常一早就从无锡赶到上海，从不缺席。碰到刘瑞旗在什么地方讲课，只要给他知道了，他总要千方百计地赶过去，听得津津有味。他讲刘总（刘瑞旗）是一个有大智慧的人，他是品牌操作的巨匠，是为人的楷模，是我学习上的导师，说的许多东西自己一下子还弄不明白，但“听君一席话”，真的是“胜读十年书”，单凭这一点，加盟恒源祥就值了！

写到这里，你千万不要以为朱全海就是一个书呆子，他其实也是一个十分精明的企业家。羊绒公司成立时，有了12个加盟厂，600个特许经营点，除了广东、广西、海南等热带地区的几个省外，遍布全国，但一年零售额仅3个亿，占全国羊绒制品销售额的5％，是恒源祥7个产业公司中最小的。朱全海担任总经理以后，无论是羊绒公司开会，或是加盟厂开会，整整有3个月的时间，只是带着耳朵听，终日里笑呵呵的，象一尊弥勒佛。但是3个月以后，他在公司及加盟厂的会议上发表了长篇大论。朱全海讲：我是三个不懂，即不懂羊绒与羊绒产品，不懂羊绒市场销售网络，不懂羊绒这个市场。但是刘总看得起我，叫我当总经理。我有个特点，关起门来大家可以吵得像冤家，把该讲的都摆在桌面上讲，但商量好了，把门打开了就要像一家人，发一个声音。因此不管你加盟恒源祥时间有多长，不管你市面做得有多大，不管你在恒源祥关系有多深，不管你背景有多硬，我都按公司规定来办。处理不了你，我自己走路。不过你要想想好，最后到底是你走路还是我走路……这“3不懂”与“4不管”成了朱全海2002年的“施政纲领”。结果这一年恒源祥羊绒公司各项指标比上一年递增70％。

有一次，朱全海到一个加盟厂去转一转，由于事先没有打招呼，结果到了那儿厂长没找到，厂里的人说厂长去应酬了。他在厂里坐了很久厂长才匆匆赶来，只见他喝得酩酊大醉，听说还是在歌厅里找到的，结果什么事也没谈成。

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龙腾　1（3）

这件事对朱全海触动很大，他想起自己加入恒源祥时，刘总（刘瑞旗）对他说过的：加盟恒源祥的厂领导必须不赌不嫖不吸毒，这同样是做人的一个准则。我还有个要求，就是厂长要爱好学习，最好是党员。于是他下决心依照刘总的要求整顿一下羊绒公司的风气。在2003年初的一次会议上，他又发表了一通长篇大论，最后提出：今年我对各位的要求是“4个台子”，即远离赌台，少上酒台，多上课台，仔细研究柜台。他自己身体力行，结果到了年底，羊绒公司各项指标比2001年成立时翻了一番。

2004年开春，朱全海向自己的手下提出“4个本子”，即多掌握与你企业相关的书本，用好你的资本，研究好你的成本，仔细做好你的帐本。今年年初，他再次向自己的手下提出“要读5本书”，即哲学、法学、政治学、经济学与天文学的书。他讲恒源祥是一个学习型企业，他自己这一套都是从刘总那里搬来的，他自己就在读《###传》、《洛克菲勒传》、《管理巨匠菲特勒自传》以及《恒源祥21世纪的发展战略》等书。他再三告诫他的部下：不要以为眼下赚钱容易，但输钱更容易，在市场激烈竞争的条件下，你一不小心就会垮掉……

其实朱全海还是一个非常有人情味的人，他经常将羊绒公司及加盟厂的会议放在风景秀丽的地方召开，让大家在开会之余体味一下祖国大好的湖光山色。这一年他将年会放在黄山召开，大家都到齐了，天却下起了大雪，如大雪一直下个不停，便会影响大家登山的兴致。结果一个晚上他起来了5次，不时地拉开窗帘朝外看，也许是“弥勒佛”的这一番菩萨心肠感动了上苍，结果天蒙蒙亮时雪停了。雪后的黄山超凡脱俗，雪压奇松，峰如蓬开，云似浪涛，泉如银瀑，景色无比秀丽，朱全海就象一个老顽童，与大家一起玩得十分尽心。也是在这次会上，他向刘总（刘瑞旗）作出了保证：到2010年恒源祥羊绒制品要进入中国羊绒行业前3名，所有羊绒制品要达到120万至150万件，其中羊绒衫为50万至60万件。这样羊绒公司这个小弟弟对整个恒源祥集团的贡献就会赶上和超过它的大哥哥们。

现在恒源祥无锡工业园区，占地面积超过35万平方米，投资1个亿，这一个亿仅仅是用作园区的基础工程，水、电、煤、路都已是十分通畅。现在现代化的印刷包装厂，羽绒制品厂等相继在工业园区落户，最终形成产业规模将超过50亿人民币。朱全海还想在工业园区的对面兴建规模更大的生态园区，将无锡太湖优良的生态品种，如“太湖三白”、“无锡水蜜桃”等都引进来，再造几间非常环保的木结构的舒适住房，利用太阳能，让客人观光旅游休闲，自己垂钓，自己采摘，品尝河鲜佳果，造一个人间仙境。

刘瑞旗始终认为，他不搞实业，他是做品牌的，而且首先要做好恒源祥这个品牌。办工业园区只是为了聚集人气，提升恒源祥这个品?

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