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“喂,刘先生,您应该记得我,前几天在荣耀花园看了一套16楼的毛坯房,我是那个中介小朱。”
“对,您还有印象是吗哈哈哈。您这几天房子选好了么?”
“还没!哦……16楼那套两房符合您的条件吗?”
“太小了,想要一套三房。那荣耀花园的三房您考虑吗?毛坯房,对的!”
“可以看看,好。那今天下午有空吗?”
“明天上午,9点荣耀花园见?好的,明天联系。”
第一个电话很顺利,客户的诚意度也很高。这么优质的客户同行业务员竟然都没把握住,啧啧。
“这个客户算是捡漏了。”
朱岳心中有些雀跃,连喝了两口咖啡,清了清嗓子,又打起了电话。
一下午,笔记本上的电话都被打了一遍。
“优质客户还不少,仅仅明天的带看就已经约出来三组了,两套三房,一套一房,不错。”
“还有六组客户这两天没时间,但是明确有购房需求,先匹配房源。”
朱岳把这些客户分为四类,第一类是当前购房需求紧迫,急需置换,见到合适的房子就会立即出手。第二类是有购房需求,但更讲性价比,又是上班族,看房时间有限。
往往这第二类客户的购房资金需要精打细算,顾虑较多,临到买房时还有购房焦虑症。
第三类客户以投机为主,在买房上要求绝对的性价比,手中有资金,但绝不会轻易出手。一但发现有捡漏的机会,绝对像闻见腥的猫,蜂拥而来,而且出手果断。
第四类客户就是纯粹的混子,就和李阿姨一样,哪里有新出的房源都想去看看,既是增加点见识,也是随时了解楼市行情。
朱岳的目标主要放在前两类,成交概率最高。
“客户的购房意愿是需要业务员凭借本身的阅历、学识、认知和哲学思维等综合能力去判断的。阅历在识人方面极为重要。”
“我这算是撬客?不算吧,他们自己把握不住客户,怪不得我。我这最多算捡漏。”
朱岳脑海中闪过一些念头,消除了一丝负罪感。喝完最后一口咖啡,离开了咖啡店。
华灯初上,朱岳还是延续着之前的生活习惯,一个人的时候吃饭较为随意。
路过双喜包子铺,买了三个梅干菜包和一杯热豆浆。
回到店里,倒是没什么人。
冬天,很多业务员喜欢扎堆找个小饭馆拼桌吃饭,或者一起吃个鸡公煲,或吃个砂锅,不但热乎,还经济实惠。
朱岳先是细嚼慢咽地吃完了包子,然后惬意地喝完了温热的豆浆。
兴许是大病初愈,朱岳吃饭的时间比往常久了些。
打开公司内网,朱岳开始为明天带看的几个客户匹配起房源来。
“师兄,我回来啦,外边好冷啊,”叶芒风尘仆仆地走进店里,看到朱岳在,她立即撒起娇来。
朱岳笑着问道:“今天出去了一天,带看效果怎么样?”
“还好啦,感觉客户也没那么诚心,在滨江区看了六七套房子,不说满意,也不说不满意,这不是消遣人么?”叶芒叹了口气,不高兴地噘起嘴来。
“嗯?愿意看六七套房子的客户还不够诚心吗?”朱岳一听乐了。
朱岳让叶芒打开房源系统,带看的房源一套一套打开,一边在脑海中分析这些房源,一边听叶芒介绍这位客户。
客户程先生是北方人,前几年人才引进,在魔都落户了。
对房子的要求很简单,就是市重点私立小学的学区房,小孩已经两岁了,想要买套一房,以后可以优先摇号。
等上了中学后再把房子卖掉赚点差价,只不过手中闲余资金有限,预算在230万以下。
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