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第8章 李阿姨介绍了新客户（第2页）

“小朱，我们第一次见面，我姓丁，这位是我太太。”

丁先生瘦瘦高高，他的妻子比较娇小，性格似乎比较内向，仅仅微笑着点了点头。

“丁先生，您和您太太对房子、价格、付款方式有什么意见吗？”朱岳对二人的需求做些常规了解。

“我们想在北市区买一套三房，面积120到130之间，房型要正气一些，最好是南北通，价格在550万左右。小区环境希望好一点，我们平时能够带小孩在小区里玩一玩。付款的话，首付三成没有问题，还需要公积金和商业贷款，目前我们名下无房，老房子已经卖了，所以可以算首套，”丁先生道出自己的想法。

叶芒在一旁记录着要点，很明显丁先生一家已经讨论过多次并形成了共识。朱岳和丁先生聊了一会儿之后开始在手机公司内网筛选房源。

价格范围输入450万到650万，地点位置选择北市区，房型选择三房。

输入后，内网上跳出了一排在售房源。朱岳一边鉴别着诚心卖的房源，一边留心着小区环境。

这一年里，朱岳虽然一直没能成交，可他并非什么也没做。相反，整个北市区凡是排得上号的豪宅小区，他都熟稔于心。

仅仅15分钟，朱岳就挑选好了5套房源，这五套房的价格由低到高不等，小区类型各异，其中有炮灰也有诚心实意推荐的。

朱岳将5套房源的基本信息写在纸上，把纸一转往丁先生的面前推了过去，然后说道。

“丁先生、丁太太，按你们的需求，我为你们预选了五套三房，价格从480万到630万不等，下面我来说说选择的理由，可以吗？”

丁先生抬了抬下巴，一边示意他继续，一边和太太看了起来。

朱岳继续道：“这五套房代表了不同的考虑侧重点，房价的高低取决于地段、是否学区、小区质量、房子的面积、朝向等等因素。目前北市区三房的整体平均单价在4.5万。第一套房480万，107平米，单价不到4.5万。”

“这套单价虽然偏低，但是不用看了，房子有点小，不合适，”丁先生一口否决道。

“好的。第二套房520万，120平，价格和面积都合适，缺点一是这个小区的建造有15年了，小区内绿化率很低，楼栋内两梯十户，隔音较差。缺点二这套房不是学区房。”

朱岳将优缺点都列出来，供他们参考。对于朱岳来说，这套房依旧是炮灰。

夫妻两人低声聊了两句，便由丁先生开口道：“这个小区我们也听说过，建造时间比较久了，再往下看看。学区我们不是不在乎，假如价格合适的话，也可以考虑在内。超过预算的话那就算了。”

朱岳点了点头，接着介绍起来：“第三套总体上是比较合适的，总价575万，面积125平。两房朝南，一房朝北。小区就在前程路上，小区内绿化覆盖率25%，里面有各种休闲设施和会所，建造有10年左右。”

丁先生两人点了点头，这一套他们看着比较满意，也符合预期，不过并未多说。

“第三套的缺点一不是学区房，二是由于这套房所在楼栋的外立面呈弧形，因此房内朝东的厅和朝南的阳台也有一些弧度。”

朱岳将这套房的缺点列数出来，买房看的是一个眼缘，有时候没有预期，突然看到这些特点，也会影响客户的判断力。

丁先生眉头微挑，显然他们不曾想到这房子还有些其它门道。不过既然有了心理准备，和最关心的价格、面积、小区比起来，诸如墙面弧度这类倒是属于小问题了。

“没有关系，这套我们想看看，小朱你先接着说，”丁先生对小朱的表现有些满意，朱岳已经在这短短的时间内足够表现出一名中介的专业。

原本丁先生是不相信李阿姨的，还以为是她想吃中介费的回扣才介绍给他。没想到，小朱比他最近接触过的几家公司的中介都要专业的多，这人一有了对比，就看出水平高低来了。实属是意外之喜。

叶芒看着丁先生和丁太太不时地露出笑容，很明显，他们都对师兄的表现非常满意，她轻轻攥了攥拳头给师兄加油。

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