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第三十章 你就不能当个人吗（第1页）

接下来的一个多小时，几乎就是杨清辉的主场，他的目的很简单，他来生产和打造爆点产品，赵金康作为总代理负责市场推广，至于利润分成，等商品出来的时候再详谈，今天只是确定双方的合作意向。

至于当总代理的好处，杨清辉说得也是相当详细了。

总代理也就是独家代理，是国内市场普遍采用的一种模式，指某一品牌产品在某一地区市场只由一个销售商进行代理销售。

这种模式的优点就是有利于绑定公司与销售商的关系，销售商对公司比较忠诚。同一品牌产品没有竞争，在产品利润满意的情况下无需公司监督，独家代理商会自行努力运作。公司对独家代理商相对来说可花较少的人力物力管理。这恰恰也是杨清辉如今的短板，他的人手和资金积累还是不太充足，这个是需要时间和机遇的。

当然这种模式的缺点也比较明显，因为缺少竞争，销售商会因为追求高利润而导致售价过高，从而使该产品失去了市场同类产品的价格竞争力，或者直接面对消费者失去价格竞争力。而，如果同类产品竞争过烈，独家代理商也可能会因利润过低而放弃某品牌产品销售，该产品从而丢失在此地区的市场。

这个杨清辉并不怕，如今的市场上还没有同类产品，即便有，他也会想办法制定解决方案。

赵长前觉得自己像是被蛊惑了，一个拢共才见了两面的陌生人，一番话下来，不仅自己承诺会帮他代理推广商品，甚至还答应会帮他牵线收购一家食品厂，而且是贷款。

几人说到这里，赵长前觉得自己终于有发言权了，他给两人分析了当前几家国营厂的运转情况。顺心食品厂是管理上有问题，产品积压，拿罐头抵工资，导致工人意见很大。另有两家陷入三角债的泥沼中，也是资金链断裂，只能依靠贷款发工资了。

总之目前的国营厂大都走在改制的路子上，有成功转型的，也有折戟沉沙的，杨清辉作为过来人是知道的，这个时候除了要应对市场风险，还有政治风险和社会风险。

有人总结，八十年代的企业家大都是“带着脚镣跳舞”，他们基本上都是体制内的企业家，大多数是国有的，像健力宝、白云山等，“他们像是两栖动物，一边在体制内，一边在体制外”。他们在两边横跳，寻找合适的平衡点，但说白了就是在擦边球，钻漏洞，两边都在玩火。

想到那么多企业家的悲惨结局，杨清辉有些唏嘘，他们倒在黎明的前夜，往后的一二十年市场环境要宽松的多，后来的企业家跟他们比起来，拥有更有利的政策，更多的资源，更宽松的环境，简直不要太幸福。

一直到要将杨清辉和赵立秋送出去的时候，赵长前还有些迷糊，不过有件事他还是想确认下。

“兄弟，我快好奇死了，你怎么知道昨天那小子的表是假的？”

“猜的！”

“...就没有别的原因？”

“没了。”

小胖子赵长前这次彻底消停了，有一种看小说，自己抽丝剥茧认定一个人是幕后黑手，结果大结局的时候发现这个人就是一个路人甲，纯属路过，突如而来的自我怀疑让小胖子沉默了。

“对了，你三番两次提起昨天那个孙二胜，他那里有什么值得你关注的？”杨清辉觉得有些蹊跷。

小胖子也没有瞒他：“本来看他跟港城有点关系，好像来头挺大，又听圈子里的朋友说这个人手上有笔来钱很快的大项目…”

“别投！”杨清辉沉声说，小胖子有些意外他的严肃郑重。

“你知道什么项目？”

“什么项目都不重要，我言尽于此，听不听在你。”说完，杨清辉直接走了出去。

杨清辉不想自己的合作伙伴这里生了什么变数，尤其是这个小胖子人还挺有趣。不过大家都是成年人了，如果他非要往里跳，自己就算想拦也拦不住，反正就当是考察，大不了换个合作人，麻烦是麻烦点，总好过后期拖后腿。

推着自行车，赵立秋按耐不住好奇心：“他说的那个项目为什么不能投？”

杨清辉大概能知道孙二胜干的是什么了，臭名昭著的“传销”！

“天上不会往下掉馅饼，你记住，要钱不给，给钱不要就对了。”如果放到二十多年后，他一定真诚地建议赵立秋装上反诈APP，那个时代境外诈骗也像传销一样是社会“毒瘤”，动辄是要钱要命的。

七十年代传销由RB进入港城和湾城，八十年代改革开放初期进入深圳，九十年代在我国大行其道，直到九八年国家取缔，这期间不知道害得多少人家破人亡，妻离子散。

其中相当一部分受害者是底层的，人们怀着一夜暴富的梦想将全部身家投入其中，以为有财富来敲门，却不知门外是早已算计好的，守株待兔的陷阱。甚至有的人还拉着亲朋好友一起入坑，可想而知后来会是怎样的境遇。

杨清辉想到这些都有些不寒而栗。

哪怕后世到了信息比较发达的21世纪，大学生等高学历人群被骗进传销，深陷泥坑的新闻也是数见不鲜，更何况是如今的八十年代末。

倒不是说八十年代的人不如后世的人“精明”，而是如今消息闭塞，人们生长的环境更平和单纯，这样的大环境下，突然抛进来一块鱼饵，疯抢上钩只是时间的问题。

如果孙二胜回了桃园村，他还要尽快把这个事情跟杨平旺聊一聊，最好别让村民受骗，大环境改不了，只能救一个是一个了。他好不容易带起来的大好局面，不能被这一颗老鼠屎给嚯嚯了。

“对了，等你回来过年的时候给赵长前送几斤野猪肉，我让杨默帮你搞。”

“送他干什么，还不如喂狗，野猪肉可是好东西….”赵立秋正抱怨着突然心念一动，他好像明白了。

“哈哈，你果然还是向着我的，给他送野猪肉，不就是想说野猪可比他那吃细糠的家猪稀罕多了。你这是为了给我找回场子吧？”

“我觉得你皮肤保养的真不错，挺厚！”杨清辉坐上后座，又补充道“为什么把自己比作野猪，你就不能当个人吗？”

“.…..”

回程的路，赵立秋心情格外好，一路唱着“我就是那冬天里的一把火……”

很好，坐在震动摇晃的车后座上的杨清辉表示，要是赵立秋能唱上“爸爸的爸爸叫什么，爸爸的爸爸叫爷爷……”，他高低也要投进去两枚硬币捧捧场子。

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