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第4部分（第1页）

我快速成为明星记者的原因很简单，我兴致高昂，全力以赴。记得第一天出去采访，我8点就出门，骑着摩托车，一天就拜访了8个单位，除了中午在路边摊吃碗面之外，完全没有休息，那天还下着微雨，我不喜欢穿雨衣，我的衣服湿了又干，采访对象看到我吓了一跳，每个人都说：“没看过记者这么认真。”事实上那个年代确实没有记者在早上出门的。

我另一个快速进入状态的奥秘是：每天把对手报……台湾《经济日报》，从第一页读到最后一页，从第一个字读到最后一个字，而《经济日报》几乎是台湾商场的缩影，从财经大事到产业新闻，从工商新闻到广告，不管是不是与我的采访路线有关，我都觉得好有趣，怎么什么生意都有人做，尤其是许多小广告，更透露出底层商场社会不为人知的实况。

我这样囫囵吞枣地阅读，让我在两个月之内几乎变成商场通，对于台湾商场的公司、人物、行业都耳熟能详，当然在采访上也无往不利，不论什么行业，任何背景，我都可以立即上手，我变成同事的万事通，任何问题我都能回答。　。　想看书来

准备与陷落（2）

至于记者最主要的工作……写文章，对我而言更容易，我全盛时期的写作速度达到每小时3000字以上，那几乎是全无思考，毫不停顿，下笔而就的状况。我觉得我找到了我喜欢的工作。

从记者转变为销售员

可是做记者没多久，我立即遭遇人生的另一个抉择，因为《工商时报》内部的权力斗争，我的直接上司要离开编辑部到广告部去工作，这原本和我无关，但这位老记者要给编辑部的新主管难堪，他要带我这个明星记者离开。

可是新任的编辑部主管也不断地留我，希望我别离开，我面临了两难：老上司的情义，新主管的认同肯定，而我自己是喜欢采访工作的，我该怎么办呢？

我决定选择情义，再加上我心中永不停息的创业之火，我告诉自己，未来我要做媒体，有机会历练媒体中的各单位，绝对是好的。就这样我从写新闻，变成卖广告，从记者变成销售员。

（创业陷阱：创业家不能不会销售，如果你没有销售能力，你不会“叫卖”，你就不该创业。所以在创业之前，一定要先学会销售，学会推销自己、贩售产品。）

其实我不怕卖东西，因为在国泰人寿我卖过保险，受过完整的销售训练，我知道销售技能一定是人生最重要的能力，现在我又用上了！

我没当太久的广告销售员，总经理就把我升为主管，专门负责筹办各种大型的营销活动，在这之前，中时报系很少办活动，但在《工商时报》创刊初期，为了推广，开始会举办不同的活动，而我就是实际执行的人。

我办过时报服装展（秀）、时报信息展、时报房屋展，我是项目执行人，从规划、征展到执行，所有细节我一力承担，我从一个没见过世面的人，变成面对再大的场面，都毫不害怕，而且有把握完成。

培养出超强危机处理能力

每一个活动几乎都高潮起伏、峰回路转。记得在做房屋展时，我们包下了荣星花园，在户外建样品屋，让购房的人一次可以看许多方案，但正值不景气，所有的建设公司都在观望。当时最大的两家建筑商国泰建设与太平洋建设刚开始都不参加，而其他中小建筑商则说，只有这两家公司参加，他们才愿意配合，我不得已只好想尽各种办法说服这两家公司，结果在最后一刻才完成任务。

在办服装秀时，参加厂商中兴纺织公司要求要找到仪仗队，穿上他们正在推广的休闲衫上台表演，但一直到正式表演的前两天，我还是没找到仪仗队，我非常沮丧，因为上司交代的任何事我从来没有失手，而那一次眼看就要出事了，我决定回去向总经理请罪，也请总经理协助解决。

（创业陷阱：解决问题的能力，是创业家必须具备的条件，创业过程中一定会遭遇各式各样的困难，创业家要能自己设法解决，如果真的不能解决，也要立即寻求外力的帮助，不可以把困难留在当下，因为未解决的困难，会使创业计划解体。）

就在回办公室的途中，我看见开南高级商工职业学校的学生，灵光乍现，开南会不会有仪仗队？我立即开车转到开南商工，找到教官，感谢老天帮忙，他们真有仪仗队，我又使出浑身解数，请教官帮忙，再附加每个学生两件休闲衫，教官外加一块西装料，教官终于同意，并在第二天召集学生操演，第三天晚上如期在中华体育馆上台表演。每一次我都是在这种惊险中一关关突破，这练就了我超强的危机处理能力。书包　网　。　想看书来

准备与陷落（3）

在业务单位，我摸熟了生意的各种窍门，也让我对媒体经营有了更深切的体会。

在广告部1年7个月后，我决定重回编辑部当记者，在广告部总经理的引荐下，我回到当时如日中天、号称台湾第一大报的《中国时报》，在第一大报的招牌下，我开启了与所有知名企业家请教与学习的机会。

大量学习强化创业的认知

在台湾中时报业我负责采访经济新闻，路线是“企业界”，这是无限宽广的路线，全台湾各种产业、数十万家企业都是我的辖区，我要如何采访呢？

我自己设定目标，自己找答案。我从最大的行业着手：纺织、石化、水泥、汽车、家电……我再从最大的公司下手了解：台塑、台泥、裕隆、大同、声宝、统一……我找各种机会采访这些大老板们，看看他们如何创办事业，如何经营事业。

（创业陷阱：创业是学出来的，也是摸索出来的，一方面下决心创业，一方面学习，一方面搜集资料、信息，是创业的必须过程。千万不要一头栽进某一个行业中，而不知道观察外界的变化。我努力观察台湾这些大老板们的经验，以强化我对创业的认知。）

对每一个大老板，我都有多次近身采访的经验，每个人都表现了不同的特质：台塑的王永庆精明、朴实、执行力超强；台泥的辜振甫温文儒雅，毫无铜臭味；裕隆的吴舜文理想远大，也有上海人的海派气质；家电业的老板则普遍较本土而苦干，大同的林挺生、声宝的陈茂榜、歌林的李克峻等都类似。我把握了做记者的机会，努力探索他们如何创业。

我发现他们共同的特质是赶上了台湾经济起飞成长的潮流，在20世纪五六十年代，台湾的出口替代政策让台湾经济快速成长，而这些大企业都在这波浪潮中，把握机会茁壮成长。

而他们的壮大也与台湾当局主管部门的政策息息相关，台塑因尹仲容的石化政策，汽车也受到主管部门的长期保护，而所有的出口行业也都在主管部门出口退税的奖励下，加速发展。所以了解主管部门的政策动向，是另一个成就事业的关键。

苦干实干，努力不懈是这些大老板的另一个共同特色，除了辜振甫等世家子弟以外，每一个创业家都有一段非常艰辛的创业起步期。

而每一个人的个性都不同，这让我体会到每一个人都有机会成功，只要你努力。

从世界潮流中，学会经营之道

近身观察是最佳的学习方式，尤其当我又是有心探索时，我看尽了每一个大老板的奥妙。不过，让我学得最多的反而是一些中小企业的老板，他们有的尚在起步，有的小有成就，有的正遭遇困难，他们的经验对我而言最可贵，也最可学习，因为大老板的层次早已不是我这个小毛头能想象的。

（创业陷阱：大企业家、大老板们的经验固然可贵，但有时会让刚起步的创业者消化不良，因为情境落差太大。所以观察同样是刚起步的创业者的经验，更有针对性，也更具实务的参考价值，就算是摆地摊的小贩，有时候也会有启发。）

在这一段记者生涯中，另一个重要的学习内容是经济的专业素养与管理知识。

我对台湾的经济发展，做了一番自己的解释，台湾从国民党迁台以后，先发展本土农产品，再进行进口替代，让本土工厂生产简易的工业品，以替代进口品；再推动出口政策，然后逐步升级，从劳动密集到资本、技术密集的产业，这是台湾经济的轨道。

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