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第4部分(第1页)

后来,经过多年艰苦的打拼,迈克终于成为美国报界的名家,而那位服务生也成了芝加哥一家五星级酒店的老板。多年后,两人再次邂逅,一开口,他们便不约而同地感慨起当年的幸运——没错,是福特教他们走上了成功之路。

现实生活中,人们往往只注意到那些成功者所取得的辉煌业绩,却很少留意他们的一些琐碎小事,其实那里面正蕴藏着成功的秘诀。福特“吝啬”与慷慨的故事,再次提醒我们:对于自己应得的金钱,即使再少也要努力争取。同样的道理,对于应该付出的金钱,即使再多,也绝不吝啬。24?你想赚1 000美元吗?

福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在五岁时开始劳动。他在九岁之前,就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事,大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命运安排的。因此,他们并没有想到去改善生活。

小福勒有一点与他的朋友们不同:他有一位不平常的母亲。他的母亲不肯接受这种仅仅是糊口的生活。她认为他们的生活不应该如此贫困。过去,她时常同福勒谈论她的梦想:“福勒,我们不应该贫穷。我不愿意听到你说:我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故,而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

看故事学理财 第三章借力生财的学问 没有人产生过致富的愿望!这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印,以致改变了他一生。他开始渴望走上致富之路,并把他所需要的东西根植在心中,而把其他的东西抛到九霄云外。这样,他的致富的愿望就像火花一样迸发出来。他决定把经商作为生财的一条捷径,最后选定经营肥皂。于是他就挨家挨户销售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖出售。这个公司的销售价是15万美元,他在经营肥皂的12年中一点一滴的积累了2?5万美元。双方达成了协议:他先交2?5万的保证金,然后在10天的期限内付清剩下的12?5万美元。协议规定如果他不能在10天内筹齐这笔款子,他就丧失他所交付的保证金。

福勒在推销肥皂的12年中,获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子,也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜,他筹集了11?5万美元,也就是说,还差一万美元。福勒回忆说:“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜,我在幽暗的房间里,跪下来祷告,我祈求上帝领我去见一个会及时借给我一万美元的人。我自言自语地说:我要驾车走遍第61号大街,直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”

夜里11点钟,福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后,他看见一所承包商事务所亮着灯。

他走进去,在那里,一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人,福勒好像认识他。福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想赚1 000美元吗?”福勒直截了当地问道。

这句话使这位承包商吓得向后仰去。“是呀,当然!”他答道。

那么,给我开一张一万美元的支票。当我奉还这笔借款时,我将另付1 000美元利息。”福勒对那个人说,并把他借款给他的人的名单给这位承包商看,详细地解释了这次商业冒险的情况。

那天夜里,福勒在离开这个事务所时,衣袋里已经装着一张一万美元的支票。以后他不仅拥有了肥皂公司,而且还拥有了其他七个公司,包括四个化妆公司,一个袜类贸易公司,一个标签公司和一个报馆,并且都获得了控制权。

人们在创业之初,往往首先遇到的是缺乏资金的难题,这时候如果能善于利用别人的资金,来施展自己赚钱的本领,同样可以取得成功。

BOOK。▲红桥▲书吧▲

第9节:第三章借力生财的学问(1)

25?空手变出油轮来

奥地利有个名叫图德拉的工程师,他一无关系,二无资金,居然想做石油生意,而且居然做得很成功,他是怎样做的呢?

当时,图德拉了解到阿根廷牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺,他就来到阿根廷,同有关贸易公司洽谈业务。

“我愿意购买2 000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是,你们向我购进2 000万美元的丁烷。”

因为图德拉知道阿根廷正需要2 000万美元的丁烷。因此正是投其所好,双方的买卖很顺利地确定了下来。

接着,图德拉又来到西班牙,对一个造船厂提出条件说:“我愿意向贵厂订购一艘2 000万美元的超级油轮。”

那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。

图德拉又话头一转,“条件是,你们购买我2 000万美元的阿根廷牛肉。”

牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方签订了一项买卖意向书。

然后,图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说:“我愿购买2 000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。

图德拉又话锋一转,“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”

在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也就难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。

由于图德拉的周旋,阿根廷、西班牙和中东国家都取得了自己需要的东西,又出售了自己亟待销售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来,这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全部完成后,这艘油轮就归他所有。有了油轮就可以大做石油生意,图德拉终于梦想成真了。

这个故事可以给我们很多启迪。所谓生意的成功、财富的积累,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造自己的一番事业和财富。

图德拉没掏一分钱,便拥有了一艘油轮,这是因为他深谙“借”的奥妙,善于“借鸡生蛋”,靠自己的“借”功,走上了发财之路。

法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中写过这样一句话:“商业,这是十分简单的事。它就是借用别人的资金。”

很少有富人不是白手起家的。世界上有许多巨大财富的起始都是建立在借贷之上的。很多事实证明,聪明的赚钱者充分了解并能利用借贷。富人之所以能够成功,是因为他们深谙“借”的力量。

26?“借鸡下蛋”的沈鹏冲兄弟

沈鹏冲、沈鹏云两兄弟是1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路的。有一次,沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行,在一间餐馆吃饭时,发觉一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿,同时还打听到,这种意大利肉鸡是一种有名的肉食,当地人十分喜爱。

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