新文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第19部分(第1页)

看了这个营销实例,学员们心悦诚服。

第12课 中国人最讲究精确(5)(2)

Tom?李:“看来,企业也有苦衷。消费者只相信专业化的产品,你不细分也不行。”

赵老师握住Tom?李的手说:“理解万岁!理解营销,要从营销人自己做起!我代表何慕感谢你!”

范总:“我不知道这个中药治疗仪的不同类型的产品是怎么做的,只是觉得如果完全一样的产品,非要说成是两种不同的,万一被查出来了,企业的面子往哪里搁啊?”

赵老师:“刚夸过你,一不留情,智商咋又退回去了呢?小李子你回答他。”

Tom?李:“方法应该很多,在产品上随便做一点改动就行了!比如说治疗仪,外形上可以略有不同;对核酸,不同的类型在含量上可以稍有差异,也可以添加一点不同的配料嘛!前两年有一种‘他她水’卖得很火,他们把水分成男人喝的和女人喝的两种,‘他水’里加一点肌醇和牛黄酸,表示能增加体力;‘她水’里加一点芦荟什么的,表示能美容,这就么简单。”

赵老师:“想明白了吗?”

范总:“又明白又不明白。明白的是,企业是怎么把同样的产品做成不同的;不明白的是,到底有没有必要分成这么多种?”

“不明白慢慢想。现在该我提问了。请听题:如果你推出一个新的化妆品,你可以从哪些角度对产品进行细分?”

学员们七嘴八舌,一下子就想出了五六种──

化妆品细分方法种种

1.按体质分,分成针对南方人和北方人两种;

2.按气候分,分成针对干冷气候、暖湿气候、燥热气候、冷湿气候四种;

3.按年龄段分,分成婴儿型、较大婴儿型、幼儿型、少年型、青春型、成人型N种;

4.按性别分,分成少女型、淑女型、*型、帅哥型、猛男型、绅士型N种;

5.按工作场所分,分成室内型和户外型两种;

6.按皮肤特质分,分成干性、中性、油性三种。

赵老师进一步启发:“这只是初步的,还可以进一步细分。比如化妆品,一般按皮肤的油性分成干性、中性、油性三类。这三种类型都被别的产品占领了,新产品怎么办呢?”

学员们思考片刻,新的答案又纷纷出笼:

“还可以分成‘偏干性’‘偏油性’!”

“还有‘特干性’‘特油性’!”

赵老师彻底满意了:“这充分说明,产品细分的天地还大有潜力可挖,细分游戏是没有止境的。只要我们细分细分再细分,精确精确再精确,就可以征服一批又一批的消费者。”

下课时间到了,赵老师正准备收拾桌上的讲义,Tom?李又抢着问了一个问题:“赵老师,如果我们企业的实力小,没有能力同时运作这么多的产品,怎么办呢?”

“问得好!你问这个问题,说明你在动脑筋。”赵老师又拿起粉笔,在黑板上写下一句话──

宁做小池塘里的大鱼,

不做大池塘里的小鱼!

。 想看书来

第13课 雇民工也要排长队(1)(1)

在消费者中混了个脸熟之后,制造一种热卖的场面,从而促成真正的火暴销售场面的出现。

──蜥蜴团队

抢购,是项目人员精心策划的结果。

──王俊(房地产销售策划专家、“抢购营销”首创人)

如何把敌人引进预设战场──伏击圈,是伏击战的重点和难点。在会场这个精心预设的销售阵地,可以形成一种催眠状态下的激情消费。无论从哪个方面来看,这都是一场对消费者的完美伏击。

──姜兰剑(营销人士)

尽管消费者只对某一品类存有一点点的消费经验,但他们认定自己正确无疑。

──路长全(“中国当代最聚人气的营销大师”、 北京赞伯营销管理咨询公司董事长)

赵老师比往常早一点来到教室。他端着一杯酸辣汤,与学员们唠嗑。

重生93:开局退婚迎娶白富美  疯了吧!你管这叫普通小保镖?  英雄的时代  大唐军魂  岳飞传  起步晚照样致富  君主论  愈放下愈快乐  (韩娱同人)exo之我爱的人  不想做空姐-我的空姐生活经历  生存手册  我的老婆是军阀  天下归元-帝凰(沧海长歌) 出版  大威天龙:从兰若寺开始镇压万魔!  大挑战:德国的海洋之路  鹰派大佬  美国纪事  血狼团  武则天正传  [ HP 重回少女时代  

热门小说推荐
夜天子

夜天子

他世袭罔替,却非王侯他出身世家,却非高门。作为六扇门中的一个牢头儿,他本想老老实实把祖上传下来的这只铁饭碗一代代传承下去,却不想被一个神棍忽悠出了那一方小天地,这一去,便是一个太岁横空出世。他自诩义薄云天,为人四海,是个可以托妻献子的好朋友,可他所到之处,却是家有佳妇贵女者统统藏之深闺不敢示人他自称秉性纯良,与...

六零俏佳人

六零俏佳人

新书我家夫人又败家了已发求收藏,古代美食文,么么哒前世,盛夏怨恨家人的无情抛弃,为贺家人那群白眼狼付出所有,最后却落了个草席一裹,抛尸荒山的下场!重生回到悲剧尚未开始,盛夏发誓今生不会再将真心错付!哪怕吃树皮啃草根,她也要留在家人身边,同甘共苦!改写命运!一家人同心协力,走上致富的康庄大道!携手冷面男神...

星际工业时代

星际工业时代

新书宇宙乾坤塔已经发布,可以开宰了第一次工业革命,蒸汽机将大英帝国变成了日不落帝国第二次工业革命,内燃机推动历史的车轮,电灯照亮漆黑的夜晚第三次工业革命,互联网将我们的星球变成了地球村大学生秦毅走运获得了科技塔,掀开了星际工业时代,从此以后太阳系变成了我们的后花园我们在太空之中发展农业兴建太空工厂我们在月...

槐夏记事

槐夏记事

本文无cp文案我变绿了,也变强了。槐树精变身人类,不仅要学做人,还要带崽子,还要忙着给自己找对象最重要的是,为什么自己本体那个花坛要拆迁啊啊啊!哭唧唧走上赚钱买地的奋斗路。新书楚河记事求支持。已有完结文青诡记事,丁薇记事孔方世界。谢谢大家的支持,让我们做言情界的泥石流吧!...

功法修改器

功法修改器

石焱携功法修改器重生入九域玄幻世界,人族挣扎求生。九域世界以游戏形式发售面世。当有一日,两界融合,妖魔肆虐而来。石焱内测进入九域世界,这一日,游戏尚未发售,玩家尚未进入,妖魔尚未影响书友Q群371073565...

美梦时代

美梦时代

为了救一个小女孩,刚刚毕业的萧奇博士,从美国穿越回了八年前的中国,回到了自己的高中时代。重生之后,萧奇紧接着要做的,就是要帮忙性格淡然又才华出众的父亲,至少从副科级小官连升七级,青云直上,坐到副省级高官的位置,才不枉费了父亲一辈子的正直和善良。对于前世辜负和错过的女孩子,萧奇也下了决心,一定要努力给予她们幸福,不要...

每日热搜小说推荐