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&ldo;你们这些做保险的简直是太可恶了,整天像苍蝇一样跟着别人,赶都赶不走。&rdo;
&ldo;你这是侵犯我的隐私,知道吗?你从哪里搞到我的资料,我要告你!&rdo;
&ldo;你要是再敢打我的电话,信不信我弄死你?&rdo;
&ldo;想见面?好啊,直接开房吧,快来,我等着你。&rdo;
……
一天下来,我被骂得狗血淋头,仿佛一个做了坏事的恶人,被当街羞辱嘲笑,自尊心被蹂躏得稀碎稀碎的。
不过,乔北对我说的大数法则,我依然坚信不疑,所以我一直坚持下去,而或许就是这种坚持,让我迎来了第一次成功约访,有人同意见面了。
而当我将这个消息告知田书芳时,她给了我一个大大的拥抱,&ldo;小爱,你真棒,要知道我刚入职时,连续约了一个月,一个人也没有成功。&rdo;
我很惊讶,&ldo;真的吗?那您是怎么坚持下去的?&rdo;
&ldo;我只是不断地对自己说,说不定下一个人就是我的客户,如果现在放弃了,可能离成功就差一分钟,想想都觉得可惜。&rdo;她幽幽地说。
我忽然觉得她真的不是一般的女人,她身上那种顽强的毅力总是可以名不见经传地让人肃然起敬。
&ldo;芳姐,你没有退缩过吗?&rdo;我问。
&ldo;当然有,客户刁难时,也曾气得一甩袖子说不干了,可是回头时却发现身后根本没有路,退无可退。&rdo;田书芳引我到咖啡间,一杯浓香递到我的面前。
这让我突然想起和丁锐洽谈离婚的那个场景,也是这样芳香四溢的咖啡,那味道还飘散在空气里,未来得及散去,而我的人生却仿佛恍若隔世。
田书芳的目光飘向楼角处一抹淡蓝,天上没有云彩,只是那么蓝。
&ldo;四年前,我离了婚,工厂解体,我被迫下岗,当时的我条件还不如你,没有学历,还有一个刚上小学的女儿。&rdo;
我吃惊地看着眼前这个坚强乐观的女人,真没想到她跟我却有着类似的经历。
怪不得那天看见我和丁锐在人才市场的冲突,她会义无反顾地帮我解围,原来我们同病相怜。
&ldo;为了养活女儿,并且给她一个不输于别人的学习环境,我做过超市理货员,饭店洗碗工,还送过快递,有一段时间还兼职做两份工。&rdo;
&ldo;这类工作很忙很累,我都不怕,只是工作时间太长,我的女儿放学后自己在家等我做饭,可当我踏着星星回到家里时,她已经坐在门口睡着了。&rdo;
田书芳的眼角湿润了,那是一个母亲对女儿的歉疚,再坚强的女人提到自己的孩子时,心境都会立即变得柔软,当然除了杨女士对我之外。
&ldo;唯有保险销售的工作时间可以灵活机动,如果努力付出了,收入还是不错的,又可以照顾到女儿,所以我决定试试。&rdo;
田书芳抿了一口咖啡,继续说,&ldo;可是来了之后,我的感受便完全不同了,这里的企业文化、培训内容和为我们设计的成功之路一下子就把我吸引住了。
所以我一直认为,做保险不只是一份工作,而是一份事业,值得我们去奋斗终生的事业,因为我们从中得到的不仅仅是可观的薪水,还有成功的荣耀和深刻的自我救赎。&rdo;
&ldo;自我救赎?为什么这样说?&rdo;我对这个词非常在意,因为我觉得自己正处于某个未知的边缘,迷茫不知所措,急需救赎。
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