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第34章（第1页）

虽然不知她这样问的意图，但出于礼貌，我还是微笑着对她点点头。

她和善地笑了笑，&ldo;怎么样，有没有适合你的？&rdo;

&ldo;目前还没有。&rdo;我摇头。

&ldo;别灰心，看你外表和气质都这样好，应该不成问题的。&rdo;

中年女人的目光很真诚，让我感觉到她对我的赞美是由衷的。只是我弄不懂她这样做的目的，但她说话让人听着还舒服，我没有理由嫌弃人家的多管闲事。

&ldo;谢谢你的鼓励，我会努力的。&rdo;我尽量保持着耐心回答她。

我以为谈话就这样结束了，不想她又扯家常一样地问起我，&ldo;对了，你想找份什么样的工作呢？&rdo;

她的这个问题不得不让人产生疑问，我不解地看着她，&ldo;您是……&rdo;

中年女人从包里拿出一张名片，双手递给我，我接过一看：和美人寿保险公司，业务主管，田书芳。

&ldo;田主管，我不做保险的。&rdo;我连忙说。

卷一第38章工作难找2

我也如其他人一样，躲避保险销售员像躲避瘟疫，在我的意识里，这份工作很难做，而且特别不受人欢迎。

最重要的是，好像也不是什么正经工作，没有业绩是一分钱拿不到的，另外印象里做保险的，基本都是年纪偏大且学历不高的人群。

田书芳耐心地微笑着，不慌不忙地说：&ldo;你误会了，我没有让你来做保险。&rdo;

&ldo;要我买保险更加不可能，您还是找别人吧，很抱歉。&rdo;我立即亮明底牌，准备转身走掉，以免被她缠上。

我认为我的冷漠应该让她望而生畏了，不过田书芳却连忙摇头，依然好脾气地说：&ldo;不要紧张，我既不劝你做，也不劝你买。&rdo;

都不是？那她干嘛主动跟我说这么多话？我才不信。

不过她既然说不是，又这么好的态度，如果我马上离开，似乎不太礼貌，于是站在原地未动。

&ldo;其实你的反应是非常正常的，大多数人听到保险两个字，都会有类似的反应，我很理解，这只是因为对保险缺乏了解。&rdo;

田书芳不厌其烦地说着，见我没有什么表情，然后继续说道：&ldo;我的工作并不是销售保险，而是通过我的努力，去改变人们对保险的误解，从而让这个世界减少悲剧，挽回生命的尊严。&rdo;

不得不承认，她最后这几句话是很打动人心的，这个理念的确勾起我一点点的兴趣，因为我从不知道，保险还有这样的功能。

以前只是认为生病了会报销医疗费什么的，但这种商业保险的保费也是不低的，理赔的多还是交的多都还不一定呢。

不过，她并没有滔滔不绝地讲下去，而是恰到好处地止住了话题，趁我戒备心理降低时，回到了常态的问题，&ldo;你怎么称呼？&rdo;

&ldo;萧小爱。&rdo;我大方地告诉了她，反正自己是个无名小卒，名字不金贵的。

田书芳重复了一遍，然后说：&ldo;名字真好听！&rdo;

&ldo;谢谢田主管！&rdo;我回敬道。

她立即说：&ldo;不要这么称呼我，我们公司的文化是人人平等，快乐工作，没有其他地方那种上下级的关系，无论职位高低，大家都互相称呼名字的，和客户也是这样，像朋友一样，所以你叫我芳姐就可以。&rdo;

田书芳又在自然而然地宣传她的公司文化，不过她说得自然流畅，顺理成章，真的和聊天一样轻松。

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