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第二章 购买意向书（第3页）

要是没有汉字处理能力，那么就算是买回来一台电脑，又有何用？”

“可是你的这个价格也太贵了！”荀经理摇头，汉卡仅是让电脑拥有输入汉字的功能，居然也卖这么贵，虽然银行对此需求巨大，但是能够把价格压下去那就最好。

赵烨这时故作犹豫，片刻后，以一副勉强的口吻说道：“看在荀经理的面子上，那我降低一点，5500块钱一张汉卡怎么样？”

“价格还是太高了，三千一张！”

赵烨目瞪口呆。

杀价杀的这么狠的，直接砍半啊！

要是按照这个价格去卖，那我的利润岂不是太少了？

汉卡的制造成本虽说在2000块钱以下，但是我的技术值钱啊！

想到这，赵烨十分坚定的摇头拒绝道：“这个价格绝对不行，我都亏大了！5500块钱已经是最低价了，不能再少了！”

荀文山不知道汉卡的成本到底是多少，但看着赵烨那坚定的表情，想来成本不低。

他想了想，道：“小赵同志，3000你不卖，那4000好了，亏你肯定不会亏的。一张小小的汉卡，成本才几个钱？你要是愿意卖给我们支行，我可以帮你推荐生意。你知道，我们工商银行的规模非常大，全国上下能够用到汉卡的支行非常多，一家支行你卖几十张，全国加起来，你得卖多少张汉卡啊，到那时你可就赚的盆满钵满了！”

赵烨又是做出一副很犹豫的样子，半响过后，开口道：“行，既然荀经理这么说，那就4000块钱一张汉卡吧！不过我有一个条件，那就是先付款，后拿货！”

“没问题！”荀经理想了想，点头应道。在这个物质缺乏的年代，很多畅销品的厂家都会要求经销商先付款。

“对了，你什么时候可以给我演示一下你所设计的汉卡？如果没有问题，那么我们马上就能签下合同了！”

演示？

我拿什么东西给你演示？

我特么现在连元器件都买不起。

不过，赵烨的内心并不慌，毕竟他是早有预谋的。

“没问题，不过我这次没带汉卡过来，所以没办法向你进行演示，等我下次带上汉卡再来贵行吧！”赵烨脸不红心不跳，一脸淡定地说道。

荀文山高兴道：“好的，没问题！不过最好可以早点过来，我对你所开发的汉卡很是期待和好奇！”

“ok，我一定会尽快过来！哦，对了，荀经理，现在有一个问题，那就是我生产的汉卡比较慢，而我的客户又不单单只有你们，还有其他单位，为了保证贵行的权益，我可以跟你们支行签订一份购买意向书！”

购买意向书？？？

荀文山面露迟疑，他还没看到汉卡实物，怎么能签订合同呢？

赵烨见状，对荀文山的疑惑心知肚明，毕竟这个时代懂法律的人很少，而且法制也不健全。

“荀经理，购买意向书跟正式合同不同，我们可以规定‘本意向书不具有法律约束力’，‘双方的权利义务具体由正式的合同确定’等条款，咱们之所以签订这个购买意向书，主要作用是双方或多方进行下一步实质性接触和谈判的依据，它有助于相关企业之间进行联系，有助于进一步发展合作关系，为进一步签订正式合同奠定基础！”赵烨解释道。

荀文山还是感觉签订购买意向书有些多此一举，说道：“我们刚刚不是已经连价格都谈好了吗？只等你下回带汉卡来进行演示，我们就可以签订正式合同了……”

赵烨道：“价格的确是谈妥了，但交付日期，具体怎么付款，售后服务等等，我们还没有开始谈。”

荀文山听完，想一想，觉得赵烨说得也有道理。

随着个人电脑的普及，银行将来会采购更多的计算机，届时就会对汉卡的需求量增大。

引进汉卡，提高银行办公效率，说不定会成为自己晋升的关键因素。

荀文山有怀疑过赵烨的汉卡，但赵烨是中科院计算所的天才，而且他的技术还得到了周淼的肯定，说不定他还真能开发出汉卡。

就凭赵烨能够发明出汉卡，就值得自己拉拢。

不就是签订一份购买意向书吗？反正对自己对银行都没有任何损失，何乐而不为呢？

下午两点半左右，赵烨跟随荀文山再次来到了支行，然后双方签订了一份购买汉卡的意向书。

带着意向书，赵烨神采飞扬，走出了XC区工商支行的大门，内心兴奋道：“有了这份意向书，我就有办法空手套白狼，从各大元器件商店那里拿到各种配件了！”

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